得到大学招生简章里的行为设计智慧

让体验升值，让点子变现，让梦想成真!!!这就是“神体验”骑士之矛所要释放的正能量。

《得到》，知识产品付费时代的缔造者和引领者。在他之后，混沌大学、樊登、知到、喜马拉雅、见识、知乎等知识付费平台如雨后春笋般涌现。

馆主是《得到》的忠实用户，昨天晚上观看了得到大学夏季招生说明会，研读了《了解得到大学十二问》文章。由此有感而发，“神体验”骑士之矛试图揭秘得到大学招生简章里隐藏的行为设计创意。

得到用户体验故事。得到推出的知识产品均都是经过精心打磨的产品，用通俗易懂的语言讲解高深的理论，即便是0基础学员也能听懂。这是馆主最深刻的印象。而得到大学夏季招生简章堪称经典的营销策划案，非常值得学习和研究。其主要外在表现形式为：

1.课程产品“48个通用问题”属于实践方法论；

2.面试方式是个人报名+推荐人背书；

3.录取率为10%；

4.录取要求是各行各业中处于上升期的优秀实践者；

5.跨界错配式分班；

6.帮助学员提炼总结经验；

7.学时为3个月，学费为11800元；

8.录取标准是爱学习、善思考、会总结；

9.教学形式为线上学习，线下指导；

10.学习成果为可公开分享的、高质量的个人知识产品；

11.倡导的是终身学习的理念。等等

行为金融分析推演。基于招生简章分析，馆主从中感受到了九大经典的行为设计创意。

1.传播正能量，宣扬终身学习的价值观。这与社会主义核心价值观高度切合，属于国家大力宣扬和鼓励的。同时也戳中了职场中个人急需认知迭代提升能力的需求痛点。

2.引导大家努力做优秀的员工。只有积极要求上进、善于学习思考、能够解决实际问题的员工才可以通过录取。这刚好满足了企业的需求，帮助了企业提升员工能力素质。

3.鼓励大家做一个善于思考的人。学习思考实践才是最有效的认知方法论，只有这样才有可能成为学霸。

4.推荐人面试关卡是最成功的饥饿营销策划。推荐人制度，不但考研学员的协同能力，还会产生口口相传品牌宣传效果。可以预见，这种裂变式高效传播路径，获客能力将会跨越式提升。

5.传递只有认真做事才会取得事业成功的硬道理。90%的淘汰率直接告诉你身上的不足，说明若你不脚踏实地、诚实守信、总结思辨，那么你享受高质量的学习权利都会苦难。

6.收集最前沿的解决问题方法论。10%的录取率，绝大多数是一线行动者，他们遇到的是当下最现实最迫在眉睫需要解决的问题。倘若将这些解决问题的方法，通过集体智慧进行诊断并开出治疗方案。那么这些将成为得到第一手课程内容的经典案例教材。通过得到再编辑，可预见得到课程质量不仅的将来会优化升级迭代。

7.得到在言传身教作表率。终身学习并非只是口号，得到正在通过不同地方式现身说法。

8.低学费高质量的精品课程，输出的是超高性价比的实践思维方法论，吸引着行业精英趋之若鹜。

9.打造经济转型接班人的年轻精英团队。一旦这批精英抱团取暖，如同美国式“精英俱乐部”一般，将会产生1+1＞3颠覆式经济发展效果，为助力经济转型提供人才保障。

得到经济商机预测。馆主在这里为得到大学录取门槛的仪式感点赞，主要心理动机是分享高效能产品给我的忠实读者，帮助其快速获取学习提升。另外是，作为得到的忠实用户，实际获益人，希望用这样的行为和方式表达对得到大学及老师由衷地感激之情。

尊师重教从我做起，祝愿得到大学越办越好！当然，尽管我还是被得到大学关在门外，但是我还是呼吁大家转发此文，为更多努力拼搏奋斗的人提供一个信息源和选择的机会。

言归正转，馆主关于得到经济商机预测是：随着得到大学不断地发展壮大，同时知识付费产业发展进入深水区，得到大概率会效仿新零售行业的商业模式，在各大主要城市布局线下实体店。这只是其中一种可能，宏观方向性的指引，而具体以什么形式呈现还需要进一步调研考察。

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