成交不是什么难事，我随便一挥手就成交

开完房产介绍会4天，这几天一直都在约客户单独了解情况介绍楼盘 

第一位客户： 带着妈妈来的， 中国特派来法国工作的，工资待遇不错，贷款不成太大问题，由于还没有换法国的长期居留， 所以要等拿到长居才能购买，但是，她和她妈妈表示很喜欢我， 房子是一定要买的， 只是现在还不成熟，如果购买一定会和我购买的，中国刚刚买了别墅， 一部分钱不知道投资到什么地方去了， 如果知道要在法国买房子就不投资了，阿姨和女儿都非常通情理， 说话也很有素质，我特别喜欢这样的客户。

第二位客户 ： 匆匆来，匆匆走， 看每套都挺好， 把男朋友也拉来了， 我建议她先去银行要她的贷款额度， 要来准确的贷款额度，再去看房子，如果贷款少于她的预估，她会有落差， 如果贷款高于她的预估，她可以看更好一点的楼盘 。

第三位客户 ：比我小四岁， 乖乖女， 上学考验， 结婚， 没有买过房子， 书读太多， 但是读傻了， 开始进来的心情是钱不多，要买朝南， 地点要好， 一房一厅，我直接让她可以先休息厅休息， 这个约会从10点一直到快1点，我给她讲了为什么要平衡自己的条件，投资是从小到大的形式，不能上来什么都要，最后的结果就是10年以后，再看看自己这点钱连现在可以买的地方都买不起了。给她讲了我的投资买房的经历，我当初的窘迫， 到今天我挑房子买的经历，在她离开我办公室的时候非常感激的说，我今天从你身上学到太多了

第四位客户： 一个温州开餐馆的大妈？ 温州人在法国出了名的摊小便宜，什么都要便宜，我好像和他们就是没有缘分，而且我觉得他们没有教养，根本就不知道尊重人， 你和她说话，他们的眼睛都是游离的， 所以，我很少能和他们做生意，有几个客户，也是屈指可数， 而且总是防着人， 开始我问她预算她说只要房子好，都没有问题， 我给她推荐了一个100多万欧元的房子，他们说太贵，买不起，又说不着急， 只要性价比高，我心里说，你们以为开发商脑袋被门夹了 ， 找个借口我就走了， 心想，这些人我也不需要帮你推荐什么，群发给你们几个楼盘，不买，我就拉黑删除了。出了门我就吃了一块大蛋糕，奖励自己没发火，而且脱身的很有水平

第五位客户： 前几天和我微信联系过，是我群发的一个楼盘她感兴趣，但是因为预算少，可能不能购买， 今天来了，我灵机一动，问了我老板这个客户的条件， 老板说可以享受国家TVA5.5%优惠，刚好价格在她的预算上， 她直接告诉我其他的不看了，就这套了， 我马上问我同事怎么签合同，因为，客户明天去希腊度假去了， 客户支票没带，我开车回她家拿了一趟， 签完字就结束了，而且我们一路谈笑风生， 她说她男朋友正在找银行要贷款额度， 等要来了就来找我，也让我帮他选，虽然只有26岁，但是很聪明，我就喜欢这样的客户，有自己的主见 ，有自己的想法，做事和我一样干脆利落，其实我每个成交客户好像都是这样

我知道是我的磁场就是这样不拖泥带水，所以，我的客户也都是和我一样的做事作风， 那些不和我磁场一样的客户，根本来不会进来我的实相。

五个客户， 一位成交， 三位也是准客户， 只是时候不成熟， 只是需要等待时机成熟，一个客户直接可以拉黑删除，留着也是占地方。