李舟：被世人误解千年的故事：鱼和渔（2）

先把昨天的案例，还有一部分贴完。

后面是我们的一些个人看法，仅供参考。

前文：

教你发现身边的赚钱机会（1）

下酒菜的项目

这个项目操作的难度就会相对大一些了。凡是概念的东西，都有一个引导和适应的过程。

通过了解，适合做下酒菜的产品有很多，比如泡菜，花生米，鸡翅，鸡爪，鸭锁骨，鸭脖子，兔头，羊腿，牛肉，猪耳朵等等。

问题是没有一个专门做这种下酒菜的集大成者，也就是说当人们喝酒时，没有想到过专门会有个提供各种下酒菜的商家。一般都是有什么买什么、有什么点什么。

所以，这可能是机会，也可能是坑。

就算做了一个这样的商家，具备了很多下酒菜。如何让客户知道这一点，并且在喝酒时能消费我们的产品呢？

只要这个概念能做到终端，客户能认可我们的下酒菜，那就能保证一定的利润和知名度，这样就不会把主导权永远放在餐厅那边。

当时思路就是以餐前开胃菜的名义与餐厅等场所合作，然后慢慢渗透下酒菜思想，让客户渐渐知道我们是专门做下酒菜的，以后客户就算不通过餐厅，直接打电话找我们送菜也行。

说干就干。

首先，我们要从众多下酒菜中选择一种性价比最高的产品来打进市场。

经过不断地探索求证，终于发现了一个很好的选择，就用A代称吧。

首先要做的就是学到A制作工艺，这个属于技术活，这里先不讨论。

为什么要花这样多篇幅，还找案例来说明呢？

说明这个问题是真的很重要的。

以前接触了很多同学，身上有个特点就是不会学以致用。简单来说就是，学完后不能灵活运用，不知道变通。

前几天雨总答疑，我注意到个细节。

答疑期间，有同学问，你每次案例都是王总，万一我的客户不姓王呢？

当时，我听后，大晚上的瞌睡瞬间全完啊。哈哈。

有这样一个故事。

从前有两个饥饿的人，得到了一位长者的恩赐：

一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。

一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿。

得到鱼的人原地煮起了鱼，吃了个精光，不久，便饿死在鱼篓旁。

另一个人则提着渔竿去钓鱼，最终活了下来。

一直以来，这个故事告诉我们：只顾眼前利益，都是愚蠢的，只有目标长远，才能成功。

真的是这样吗？

现实却很残酷，真实情况可能是。

第一个人吃完鱼饿死了，第二个人学会捕鱼技巧之前也饿死了。

第一个人吃完鱼饿死了，第二个人捕到鱼过上了幸福的生活。

第一个人和第二个人相互协作，一起过上了幸福的生活。

第一个人和第二个人为了争夺鱼，打了起来。互相伤害后，全死了。

 为什么现实中结果不一样？

 任何一个问题，只要稍微变动下环境，人物，条件等，结果完全不一样的。

经常有人问你，要鱼还是渔？

一般为了证明自己眼光长远，都会选择渔。

真正面临选择时，大多数却又都会选短期利益。

那到底，选鱼对，还是选渔对呢？

1，现在不吃鱼就会饿死的情况下，还去选渔就是蠢。

2，现在不用为生存担忧，还选择鱼，那是更蠢。

真正的智慧是什么？

知道自己需要什么，然后根据自身条件选择合适的。

看明白了吧，我们用了2篇文章，不过就为了说明这个简单的常识而已。

但是啊，正因为是常识，还太简单了。

却经常被人遗忘。

不管是销售培训，教的全是方法和思维模式。还是最近分享的一点创业内容，我们都是建议从身边，从小事做起。

而不是直接推荐个项目给你。

每个人的资源，经历，能力，完全不同，做同一件事情都千差万别，何况别人的随口一说呢？

（ 文 / 李舟，2018-11-27 ）