“少儿英文写作课”的市场想象

       【全民级产品】

         说相声——说学逗唱；学语言——听说读写。英语听说，算是目前市场上的热门品类、一门显学。但其实，写作的市场更大，写作的需求更硬。原因是：写作既是应试教育的需要——小升初、初升高、高中升大学、本科升研究生、研究生读博士，对写作的能力要求越来越高；写作也是素质教育的需要——写作可以帮助孩子专注、清晰、精准；写作可以让孩子成为一个诗人，也可以让孩子成为一个作家。因此，不管是民办还是公立，不管是国内还是国外，不管是过去还是未来，写作都可以说是一个全民级市场。

        【推广规律】

  这个全民级的市场应该是自上而下、由小到大形式的扩散发展的。首先，写作课可能最早会被一部分国际学校的家长所接受。因为他们孩子所就读的学校，就是从西方引进的教育理念。而在西方，不管是美国，还是加拿大。他们的教育中对于写作的重视是不亚于口语的。他们会从小就开始培养。而中国的国际学校，因为是引进西方的教材和理念，所以也会让孩子和孩子的家长重视写作课。

          其次，一线城市的家长会接受，作为八零、九零后的他们，从小就生活在互联网时代。接触了大量先进的教育形式和理念，写作课，对他们来说就像是阅读课，或者书法课、音乐课、编程课一样，是可以接受和尝试的。

          然后，二三线城市也可以接受。当写作课作为一个产品形式常常出现在网上和人们的视野中时，二三线城市，比如西安、合肥的家长也会接受的。

         然后，四五六七八城市...当公司的组织和能力达到时，写作课可以素质教育的形式，作为公立学校的有益补充。推广到四五六七八线城市中。

          然后，中文写作。当公司以写作作为品牌占据了用户认知时，那么品类扩展到中文作文就是一步之遥了，而中文作文，是一个国民级的产品。目前已经有机构和公司开始做中文作文，已经开始了对市场的培育。多年后，我们可以参与并收割。

      最后，是国际化。不管是日韩还是新加坡、欧美。孩子对于写作，都有学习的需求。原因正如前面所说，写作不仅是一种应试能力，也是一种素质教育。

【关键】

教育产品有点类似保险，都是一种理念。你说这个好，他说那个好。你不能让用户体验和感受到你的服务或效果，用户是不会买的。因为类似的产品太多。因为跟用户的沟通就是极其关键的了。从销售一对一的与家长沟通，到手机上的一篇软文。都是在与家长沟通。都是在向家长传播和销售。因此，销售、营销团队的组织能力，是这场推广战争的关键。从现在开始，我们就要一点一滴地搭建销售和营销铁军。