2023.12.25日（周一）许宏素读《经营与会计-与大企业合作

23.12.25日许宏素读《经营与会计-与大企业合作来筹措资金》家书分享

塾长就经营问答“与大企业合作来筹措资金”给出了几点忠告：

1、经营权的问题。如果是资金入股方，一定会拿到80-90%的经营权，难以实现继承人、经理、女掌柜及现有人员在公司长期工作。是的，这个就要看整𠆤团队的经营能力或是否符合大公司的战略要求，无法保证长期被聘用和未来的幸福生活，一般大公司会理性地按照资本的逻辑分析利弊，为企业的资金负责，这是注意之一。

说到这点，特有感触，自己的合作与此何其相似，曾经在开始合作的前几年，确是按照分公司的经营开疆拓展，但随着市场的不断变化，分公司的权益慢慢地被剥离被收回，通过杯酒释兵权，很多事物的判断变成了总部集团的意志，开始渐渐远离了终端市场的需求，扩大了竞争规模，过度依赖价格的优势，价值被限制和消耗，加上赖以支撑的主营业务还未维稳时，又急于拓展新品牌上市，导致了的经营的入不敷出，导致了经营管理人才的严重缺乏，让内部留存储备资金没有了水库，经营的过度，出现了现金流的恐慌，负面的舆论压力也是压倒企业的最后一根稻草。所以对分公司伤害极大，当时自己承受着加盟商、供应商及团队伙伴以及社会人士的质疑和评论，弥漫着很多不确定的氛围，也一度让自己陷入迷茫，自己也在不断反省合作的初心是什么……还好，2020年的疫情出现转机，分公司内部进行调整，借助三年的背水一战，分公司走“一手论语，一手算术”之路，最终以文化建设为中心的经营哲学，成功说服了集团所有人，成都大东也以特殊的使命：以员工和客户物心幸福追求为原点，以利他为奋斗者提供创业平台来开展未来经营，也让集团看到了一个光明的未来。

总之，合作一定要拿到必须守护所有伙伴的未来幸福的认知为前提，多问几个“事业的目的和意义”“扩张的大义名分是什么”，把自己问清晰了，才可以着手准备合作谈判，才可以去选择和自己一样同频之人，否则轻易不要开始。

2、提高经营的收益率，改善公司的财政状况。是的，要想赢得别人的资金支持，首先得有自己有筋肉坚实的内核，营业额增加的同时，利润也必须增加，并且需要拿出部分利润作为企业内部留存储备，以备未来发展的不时之需（塾长要求必须拿10%的利润做为留存），抱着强烈愿望进行水库式经营，要在相扑台中央发力，不能临时抱佛脚，要做到经营的未雨绸缪，方能百战不殆，做到不战而屈人之兵，乃是高境界，经营亦此，合作亦如此……人生路漫漫，唯有不断地以利他之心在事上去成长、去磨练灵魂，才能收获更多的智慧！

3、在企业经营中必须实践“销售最大化，费用最小化”，才能提高收益。是的，费用最小化并不是降低服务水平，降低成本质量才取得，而是通过非同寻常的努力，头脑风暴，共创智慧，创造创新去提高效率，在保质优质的情况下，在做更温暖的服务上做文章，才是真正意义上的费用最小化。我想未来“模式的去中间化+强大的供应链体系+团队哲学共有”，一定能“费用最小化”，一定可以创造高收益的幸福企业。

总之，做为经营者，我们只要以“作为人，何谓正确”的原理原则出发，叩问良知、叩问内心，一定可以拿到用心培育出来的正确决策，然后就是付出不亚于任何人努力去深耕，去经营，因上努力，果上随缘，最终一切就交给天意即可。

感谢永涛学长和各位理事家人的回应和鼓励，期待明日小雅老师精彩家书分享！