一个失败的淘宝卖家警告：价格战死的更惨

大家都知道，现如今的淘宝上，但凡能够想到的都可以在淘宝上找到一些相应的卖家，可以说，淘宝上最不缺的就是我们这些卖家了，而且产品高度同质化，于是很多商家就想到了价格战，认为只要价格比竞争对手便宜，那么消费者就会买我的，不买竞争对手的。而这里一个失败的淘宝卖家告诉你：价格战死的更惨。

小张是一位淘宝店铺店主，镇上经营着地谈生意，而他所在的崔黄口镇生产地毯有悠久的历史，该地区被誉为“地毯之乡”。自清朝光绪年间地毯业就逐渐在该地兴起，该地区生产地毯颇受当时权倾朝野的“老佛爷”青睐。时至今日，该镇年生产能力达到1.2亿平方英尺，出口30多个国家和地区，并兴建了规模化的“中华地毯产业园”，随着产业的发展，传统销售模式不能满足企业发展需求，以产业基地为基础形成了一批网络营销团队，活跃于淘宝、天猫、京东等各大网店，可以说小张经营着地谈淘宝网店并没有特别优势可言，因为生产工艺、销售渠道、原材料采购、工人的工资等等，在当地几乎都是透明的，对全网来说，唯一的优势就是货源和质量保障了。

一开始，小张也以为镇上同行那么多，就想到了价格战，将自己的价格压的很低，然而最后的结果是死的很惨，不仅销量没有想象中的那么好，加上推广运营费用等，亏的一塌糊涂。好在最后小张及时调整价格战策略，回归理性才慢慢恢复到正常水平，还对身边的淘宝卖家卖家朋友提出警告，价格战死的更惨。关于开网店打价格战的问题，从事网店转让服务的易佰店官方表示，打价格战的后果就是单位利润降低，进而总体利润降低，这时候如果你还想赚钱，要么就是体量越来越大，降低成本，要么就是以次充好，前者做起来的难度很高，后者你可能会有短期利益，但是很快就会完蛋。

淘宝经过这些年的快速发展，其实淘宝的搜索规则已经在帮助你规避价格战了。因为不断的价格战对消费者是好的，但长久来看不利于商家，而淘宝这个平台上，商家的利益是必须要重视的。因而淘宝早就已经碎片化了，一个正常的宝贝，一般情况下，只会有少部分关键词(5个到20个)是有权重的，可以获得不错的排名，其他的大部分关键词都没戏。所以，我们现在在搜索上述的关键词时，你能够明显的看到：展现在首页的商品重复率非常低，而在以前，这种重复率是很高的。这说明，你就可以通过关键词选取去界定属于你自己的竞争范围，让你的同款、相似款跟你不一起展现，让你在你自己的一亩三分地，是有竞争优势的，这样就可以避免价格战了。

现如今，加上网购消费的升级，消费者的购物水平和能力都有了极大的提升，靠低价来吸引大量的网购消费者已经是不可能的事了，因为他们更注重购物体验和品牌品质需求，因而对于想通过靠价格战来取胜的创业者来说，最好放弃，以免亏的更多。