鬼谷子

纵横思想与纵横活动源远流长，上自皇帝轩辕，中至辅佐周朝文、武二王的姜太公，下迄孔门弟子子贡都是中国纵横家的先驱人物。

捭阖之术，开合有道、张弛有度。

欲捭之贵周，欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

想对方同意，先反驳对方时，使对方激动后暴露实情，从而使我方能抓住其有理之处而赞同他，抓住无礼之处而反对他。

阳还终阴，阴极反阳：阴阳运行，彼此相生，互相转化。

欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲曲反与。

己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

就之不用，去之反求。

用其意，欲入则入。

不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

可以先不断提高他的名誉，使其名不副实，为日后诋毁他，做充足的准备，一次不行就多次实施，直到毁掉对方为止。

审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

世无常贵，事无常师。

合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。

谋之于阴，成之于阳。

用之有道，其道必隐。

难言者，却论也，却论者，钓几也。

人之情，其言则欲听，举事则欲成。

审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。

同恶而相亲者，其俱害者也。

相益则亲，相损则疏。

愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱利诱他。

欲去之者纵之，纵之者乘之。

故圣人之道阴，愚人之道阳。

于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。

十八

欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。

内以养志，外以知人。

养志之始，务在安己。

心安静则神策生，虑深远则计谋成。

威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威，而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铢。

持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。

见形为容、象体为貌，闻声和音，解仇斗郄，缀去，却语，摄心，守义。

举止符合道德需求，表情端庄，相貌温和，这样的人就难以从外貌形态去判断他们的内心世界，遇到这种对手就赶快隐藏起自己的真情，避免自己的言语中出现漏洞，悄悄的离去。

故胜者闻其功势，苟进而不知退；弱者闻哀其负，见其伤，则强大力倍，死而是也。则皆可胁而并。

缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。

摄心者，谓逢好学技术者，则为之称远。方验之道，惊以奇怪，人系其心于己。