Amazon PPC广告设置与分析的基本步骤详解

Amazon ppc广告到底怎么设置、每一个时间节点需要做什么事，对于很多亚马逊运营者来说可能并不是非常的清楚，尤其是对于新卖家而言，对ppc广告会比较陌生，不知道从何入手。

ppc广告是亚马逊运营环节最重要的工作之一，有非常多的技巧和窍门，本篇文章我将帮助大家梳理ppc广告初始化设置的基本步骤，让你轻松开启亚马逊广告之旅。

首先说明一下；有黄金购物车的卖家才可以开启广告，否则你就要先等等；一般情况下，如果你选择的是FBA发货，都会有购物车。

amazon ppc设置基本步骤：

1、创建自动广告

2、自动广告运行一周

3、下载关键词报告

4、分析关键词报告

5、收集长尾词

6、开启手动广告

7、下载手动广告分析报告

8、查看数据图表

一、创建自动广告

第一步，登陆卖家后台，创建广告活动

标题栏”advertising“中点击”compaign manager“

点击进去后会看到这个界面，找到“create campaigns"：

点击创建广告后，需要填写以下信息：

campaign name：广告活动名称，例如：auto-lighting cable，标记以下广告类型、产品；

daily budget：每日预算，表示你每天愿意花费多少广告费。这部分主要是根据自己的广告预算来设置，一般最开始设置的预算可以在30-50美刀；

start date/end date：广告的起止时间，一般end date不填；后续可以根据情况再调整具体停止时间；

select a targeting type：选择广告类型，自动广告or手动广告,这一步我们选择的是”automatic targeting"(自动广告）。

点击next step后，你会进入ad groups设置：

Ad  group name：广告组的名称。比如：auto_lighting cable_red_0416，添加了变体的特点（red)和日期。这样设置方便后续的广告分析；

Choose products to advertise：选择你要推广的产品；

Default bid：默认竞价。你愿意花费的金额，一般是选择建议区间的50%-70%。

ok ,到这里你的自动广告就设置完成了，非常的简单！

注意，自动广告里面都是亚马逊根据你产品listing信息为你自动匹配的关键词，不需要你自己再添加关键词。

二、运行自动广告（1周）

很多卖家，特别是对于新卖家而言，产品广告开启之后，喜欢经常去看广告的运行情况。

当然去看数据情况是没有任何问题的，但是如果初期广告效果不是很理想的时候，大家不要心急。因为很多卖家对自己的产品非常有信心，但是广告效果不好就会心理上很沮丧。

其实大可不必这样啊，广告数据是广告开启1-2天之后才会显示，至少在广告运行7天之后，数据才有一定的参考价值。

这七天就是数据收集的时间，数据太少，真的也不能说明什么问题，所以大家在大家在开启广告之后放轻松一点，至少也等它运行一周之后再去分析里面的数据。

三、下载关键词报告

大概一周之后，可以下载广告报告看看效果了，

怎么下载广告报告呢？

找到reports下面的advertising reports,,点击进去：

在下列界面中，report type选择"keyword"

选择报告生成的时间：

下载报告：首先点击“create report"，在下面的报告列表中将会生成你需要的报告，点击”Download“，即可下载数据报告。

四、分析关键词报告

数据报告下载之后，我们先简单对转化率高的词进行筛选。

主要步骤是：

1）先将excel调整成数据筛选格式（给大家演示用的是wps，步骤是一样的）如下：

设置成功后，第一行的标题会出现下拉式框；

2）将转化率按照降序的方式进行排序：

3）”降序“设置后，数据排列如下图所示：

4）找出转化率高于10%的关键词，形成优质关键词的列表。

五、收集更多的长尾关键词

对于不太明白长尾词概念的盆友，我这里先给大家介绍一下长尾词理论：

这个理论主要是阐述：相比于那些搜索量比较高的主关键词，通过设置特定需求的长尾词所获得推广效果会更加明显。

长尾词一般是3个以上单词组成。

举个例子，例如：

你卖的产品是coffee table

如果你的广告关键词设置的是coffee table，这个词是大家最常用的搜索词，merchantwords软件上查询这个词在亚马逊上每月的平均搜索量是40万，可以说非常的热门，

但这样的热词很多人都在用，竞争程度大；而且coffee table概念比较宽泛，客户即使搜索到你的产品，可能因为产品不太符合自己需求而跳转至其它页面，所以这样的词其实是没那么精准。

而如果你广告关键词设置的是" coffee table white wood",就会缩小检索结果的范围，竞争没那么大，关键词的竞价不会太高；而且产品定位更加明确，强调了white、wood的属性，购物意图更加明确，转化率相对会更高，那这样的长尾词就是你可以重点考虑的词。

ok ，回到我们刚刚讲到的收集长尾词这一块，按照第四步分析，我们已经收集了一些比较好的关键词，现在可以针对这些关键词或者产品的主关键词，来头脑风暴一下长尾词；

每一个核心关键词都可以作为一个“主题”来衍生、拓展出10-20个长尾词。

另外，拓展长尾词的方法有：

1）自己思考

自己应该是非常了解自己的产品，你肯定是可以很轻松的想出一些与产品相关的词。

在思考长尾词的时候，尽量从产品的一些特定功能、材质、使用场景、人群方面去想，实质上就是给主词加一些定语、状语等限定条件，缩小主词的涵盖范围。类似于”iphone x case for girl"、"type c cable neylon"等等，词组长度大概是3-5个单词。

2）通过关键词分析工具

这样的关键词分析工具真的非常多，我在另一篇文章中也讲到：6种亚马逊关键词的研究方法（含免费分析工具详解），还不熟悉的盆友，可以去看看。

http://sonar-tool.com/zh

http://www.seochat.com/

https://www.keywordtooldominator.com/

http://www.https://www.keywordtooldominator.com

https://www.app.scientificseller.com

http://www.keywordinspector.com

https://www.merchantwords.com

https://longtailpro.com/

http://www.keywordspy.com

https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/

六、开始手动广告

长尾词选好之后，我们就可以设置手动广告了。

怎么设置手动广告呢？

具体步骤如下：

1）在创建广告活动时，选择manual targeting

    (这一步的其它设置与自动广告一样）

2）为关键词设置默认竞价

default bid：是你愿意为关键词出具的价格。

bid+：如果勾选这个选项的话，意味着： Amazon 会自动增加广告组或关键字的竞价，最高增加50%，让你的产品有上首页展示的机会。

3）挑选关键词

选择你要进行广告的关键词，可以从系统自动建议关键词中选择，也可以用自己设置的关键词。

具体步骤可按照以下图示操作

点击保存，广告就设置完成了！

在手动广告中，每个关键词可以设置关键词匹配类型：exact、phrase、borad。一些新卖家对自动广告中的关键词匹配模式可能不是很清楚，这里给大家具体讲一讲：

cpc手动广告的三种匹配类型：

精确匹配

词组匹配

广泛匹配

根据以下的图片示意，大家对这三种匹配方式会有一个直观的了解：

精准匹配（exact)：

关键字和搜索词基本相同，顺序不可改变

允许单复数形式变化，允许所有格变化

不可增加其他关键字

词组匹配 (phrase)：

搜索词中必须包含关键字，顺序不可改变

允许关键字单复数形式变化，允许所有格变化

允许关键字前后方增加其他关键字

不允许在关键字中间部分增加关键字

广泛匹配 (broad)

搜索词中必须包含关键字

允许关键字单复数形式变化，允许所有格变化

允许关键字顺序变化

允许关键字的前、中、后方增加其他关键字

允许辅助词缺失（比如：for, to, up等）

对于你选择的关键词如何去匹配，我建议新手最开始设置广泛匹配，在有一些数据沉淀的时候，通过分析数据，把表现不错的词调为词组匹配；当数据足够多的时候（2-3个月），再结合数据，把转化率高的词调整为精确匹配。

七、下载手动广告分析报告

此步骤和方法与自动广澳关键词报告分析方式一致，在此不为大家详细讲解了。

八、查看数据图表

在广告页面，亚马逊已经为我们展示了广告的一些数据指标，如下图：

还有一些重要的数据指标，亚马逊并没有直观的显示出来，点击右侧的“columns",可以将里面未选中部分全部都勾选上。

数据分析时需要注意的点：

对曝光量高、点击率低、转化率低的词，建议删除，在产品其它信息ok的情况下，这样的词是与产品不相关的词；

一般认为ACOS在10-30%是比较理想的区间，新品推广的2-3个月内，不要太看重ACOS数据，；如果acos确实超出自己的预算，可以通过调整降低广告组预算、降低关键词竞价、提升产品售价的方式来降低acos值。

广告设置与分析的大致流程给大家分享到这里，希望对大家有一些帮助。

当然，广告靠的是精细化的运营，不同目标、不同广告活动、广告活动组、不同匹配模式等等的设置都会影响广告的最终效果及相应数据的变化。

在后续的文章中，关于ppc广告这部分的知识，我会为大家继续深挖下去。

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