腾讯阿里360成功的秘诀：玩转免费营销的商业模式

免费营销成就了腾讯、阿里巴巴、360等三家顶级的互联网公司，你敢说这种方法不实用。免费营销是一种商业模式，而不是因为卖出产品而变相降价的一种销售方式，免费营销核心在于设计好后端的赢利模式，重点并不在于刚开始的免费。下面介绍一下我们生活中常见的十种免费营销的商业模式。

1.免费照相

几年前，我去上海的东方明珠，进门时有工作人员说：凡来参观的游客，都可以在这里免费照相一次。既然是免费的，为何不照呢？所以大家都排上队照了相。照片出得很快，人到顶层，照片也到了，拍得挺好。想拿走，不行，交30块钱。不是不要钱吗？工作人员说：照相不要钱，照片要钱。看着漂亮的照片，很舍不得，买吧。

其实这个有点坑，感觉有种上当受骗的感觉，所以有的商家就换了一种方式，小照片可以拿走，大照片需要付钱。

2. 免费约拍

有一个朋友是做摄影师，刚入行，拍的不是很好，主要是以练手为目的。

遇到过长得非常漂亮的姑娘，私信找他约拍，所以因为长得好看，也就没有收钱了。后来这个姑娘还给他介绍了不少客户。

当然他也遇到很多极品，拍片迟到，头不洗衣服也穿得很随遇的姑娘，实在不行了，就只能告诉他相机坏了。

现在他也有在约拍，只不过对模特的要求高了。我问他明明可以靠拍片赚钱为什么还要免费约拍？他说：收了钱就得按照客户的需求来，与其说你是在拍照，还不如说实在卖技术卖服务。免费可以按照自己的风格来，说不定下一个网红模特，就出自你的手。

3.  免费学瑜珈

有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享。

老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假3次以内，退50%。否则不退款。”

诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假3次以内获得退款50%。

这个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似。店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按疗程每天写减肥日记（如果疗程是3个月，就写3个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的2倍。结果是，也没有一位客户获得这个资金。

4.   免费婚介

现在剩男剩女成为了社会的大问题，婚介市场也是异常火爆，有个老板开了个婚介，可却是免费，她那里客源也很多。细问之下，她是这样说的：我一边负责配对，一边收集人脉，一年后有固定的客源，第二年开始做有关婚介类的广告，婚纱摄影，酒店类......效果好。又是组织旅、游类活动，比婚介赚的多多了。

5.   免费理发

前几天去人人乐超市，碰到一家理发店。早上十点至十二点帮老人免费理发，结果去的老人太多。老人们强烈要求老板延长时间，搞得老板很郁闷。因为不熟悉，所以也没有说什么？其实老板的营销人群搞错了，他原以为老人理完发，会和子女说，然后子女就会去他那消费。可是仔细想想，老人常去的地方，他们的子女应当很少会去，因为消费观和风格不一样。而老人却会闲聊的时候告诉自己的朋友，所以也是老人。

免费理发不一定非要免费，可能会是低价，这样就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需5元，而其他店是30元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售1000元会员卡，之后在对会员销售3000元的美容产品。如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，但有了后端，就是商业模式了。

6.   付邮免费送

这个方法是前几年在淘宝上用的，这几年不知道还能不能用。一件睡衣198元，免费赠送，但是你需要付25元的邮费。有人会问了，这样肯定专死了。其实做生意哪会亏本呢？在阿里巴巴上，同样的睡衣，就10元一件，邮费量大的可以包仓的，全国不管发哪里，只要一天给多少钱就好了。他的邮费也就3-5元。在加上2元的人工包装费，其实赚个8元是没有问题的。

7.   免费检测水质

这种方法前几年也经常用，就是免费帮你验测水质，然后你就会看到你家里面的水有许多泡沫，有许多看了都会让你恶心的东西。然后借机给你推荐一款好净水器，好多都是在3000左右的。

本来这是个很好的营销方式，可是好多人卖的净水器是一两个月就坏了，结果就找不到人了。春节回家，我父亲说他也买了，结果怎么也装不上。唉，被套路了。产品好，服务好。虽然赚的少点，以后都会有忠实客户的。

这种方法也被空气净化器的人照搬了，免费帮家理检测空气质量，甲醛等等，用心做的人都做得不错。

8.   免费接送

前些年去西双版纳的时候，打出租车。有个司机就说打车不要钱，但是要和他去购物店看看。司机我们怕被强制购物，再三说不会强制购物的，只要呆购时间就可以了。珠宝店会给他报销的。后来事实真正是这样的。

现在也有好多出租车司机到机场进行免费接送，一般都是往酒店里面拉。但是很多被骗怕了，所以都不敢做。其实只要价格合理，后面的肯定会有回头客的。

9.   免费复印

这个适合大学周边的复印店，量特别大，学生特别多。一张纸的成本就在2-3分钱，加上复印就1分钱。最少也要翻一个倍。前两年是直接在纸上打些驾校，培训机构的电话。这两年的话直接叫关注微信公众号和加微信朋友。

我以前也仿照这个模式，做了免费印刷名片。效果也蛮好的。第一次不赚钱，只要第二次做一次，成本就马上回来了。以后有需求，他都会找你。一家公司，很多个人的。

10.   免费送pos机

信用卡的人群比较多，有时候急需用钱，只能用信用卡。可想想银行的手续费每笔1%，最低10元起，而且每天万分之五的利息。取5000块钱，手续费就得要50元，再加上每天2.5元的利息，一个月就需要125元。

而手机pos机可以收付款，蓝牙的手机pos机就20元左右。费率就0.63%+3,如果是账单日后一天就收付款，只需要66元，就可以享受最长56天的免费期。比起取现，那真的划算多了。

现在20元的pos机，好多牌子都是免费送的，应当就是赚这个利差吧！

欢迎创业者或者想学习营销方法的朋友加微信：juyu000和我交流免费营销的心得。

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为了让更多的朋友学习到这个方法，转发朋友圈截图给我。我会送您：24本营销书籍。

下面是书单：

互联网思维必读书籍

1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统

2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大

3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿

4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大

5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界

6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨

7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场

做事方法的必读

1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率

2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素

3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中

4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结

5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系

产品经理的必读书籍

1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案

2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读

3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计

4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要

5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养

6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理

营销类必读书籍

1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床

2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考

3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失

4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法

5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准

6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析