金字塔原理2——练习4

本书的前面几个部分针对金字塔结构的基本内容、从上至下的纵向关系以及同级思想要点之间的横向关系分别进行了介绍。今天要分享的则是文章或报告最开始的部分，序言。

序言部分，不属于金字塔结构的主体部分，位置在每本书的开篇，也相当于舞台剧的开场白，电视剧第一集（如果导演和编剧喜欢说废话的话也可能延续到第二集）。好的序言不仅交代清楚了所有相关的内容，还能牢牢抓住受众的心，吸引受众跟随作者的思路继续探究下去。

以《海的女儿》为例：

在浩瀚的大海深处，有个鱼儿的王国。海王有6个美丽的女儿，尤其是小女儿最漂亮。老祖母有时会给她们讲些海上面的新奇故事，使最小的公主的心中充满了对海上面世界的憧憬和渴望。

终于盼到15岁，小公主被允许浮上海面。这时一艘大船驶近她身旁，小人鱼被船上英俊的王子深深吸引住了。忽然一阵风浪摧毁了大船，人们落入水中。小人鱼冒着生命危险救了王子，把他推到沙滩上。这时一位年轻姑娘发现了王子，王子醒了，以为是姑娘救了他，一点也不知道小人鱼。回到海里后小人鱼决心去找心爱的王子。

——故事摘自百度百科

试想一下，如果在讲这个故事的时候省掉上面内容，而是一开始直接讲述小美人鱼如何跟巫婆之间进行交易，如何来到王子身边，这样是不是让人感觉有些找不着北。同样的，在工具书中，哪怕书中的技巧和建议再怎么有效，如果没有使用背景的铺垫，没有使用条件的介绍，人们读起来还是会感到突兀，正如我读《金字塔原理1》时的感受。

序言部分采用讲故事的形式，内容包括背景S、冲突C、问题Q和解答A（在麦肯锡教我的写作武器中解答用O表示）四个部分。其中前两项背景S和冲突C介绍的都是读者熟悉的内容，但读者从中提出了新的问题Q，这个问题的解答A也就是我们要表达的主要主题。

这里要注意的是冲突并不等同于问题，虽然很多情况下冲突表现为问题的形式。但冲突其实是一个引子，是引发问题的导火索。我觉得在《海的女儿》里，冲突就是人鱼公主对人类王子的爱慕，正因为这一腔爱慕之情，才有了后续小美人鱼鼓起勇气克服重重障碍来到王子身边。

序言到底重不重要？当然重要，虽然篇幅占比不一定最多，但要想写好序言并不容易。对比凯凯老师的分享，序言其实就是老师一直跟我们强调的前言部分。背景S包括书籍出版信息、书籍评价、作者个人信息、写作背景等方面。冲突C对应的就是设钩子，这一部分就是能否吸引读者继续读下去的关键。问题Q对应的就是造势能，让读者对于自己熟知的内容提出不同的质疑，进而为后面接受不同的解答做准备。