如果大家对SEO有了解的话，或多或少都会听到类似SEO见效慢的话，但又不可否认，SEO带来的转化效果非常好。

大家可以看到下图，这是一个我们刚开始不久的SEO项目，在前期没有任何优化的时候的数据表现：

然后通过站内SEO优化（创建网站内容）+站外SEO优化（优质外链），到目前为止快3个月后，数据如下（并且已经通过SEO渠道获得了询盘）：

经过前前后后不同项目的实操，以及不同行业（竞争程度）的不同策略和手法的对比，我们发现其实对于我们外贸B2B独立站来讲，想要SEO快速获取成效还是有迹可循的。

SEO是什么？

首先，我们要搞清楚SEO到底是什么？

SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化，即利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。对网页进行SEO优化，可以有效地提高搜索引擎的自然排名，从而提高网站访问量，最终，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。

那么，做SEO需要有哪些工作呢？大致可以分为两个方向，分别是站内优化和站外优化。这两种优化具体的工作内容如下：

站内优化

（1）站内要素的优化：例如：TITLE，DESCRIPTION等的优化；

（2）内部链接的优化：包括锚文本链接，及图片链接；

（3）网站内容创建：为网站不断打造优质的内容资产。

站外优化

（1）外部链接类别：相关性高的博客、论坛、新闻、资源列表页面等（保持链接的多样性）；

（2）外链运营：和行业内相关的网站站长和博主互动（建立人脉资源）；

（3）外链选择：从一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站获得链接（提高外链质量）。

站内优化和站外优化是相辅相成的，在专业进行SEO的行业内有句影响深远的话——「内容为王，外链为皇」。

内容是一个网站的核心与灵魂，是网站存在价值的体现，做好网站内容能够提升用户体验，这也是搜索引擎看重的因素；外链就是指在别的网站导入自己网站的链接，它能快速地帮助网站获得关键词排名的数量，并且直接影响到网站的排名。

不过，我们不能为了迅速见效而一味地追求外链，因为单单依靠高质量外链的话不仅成本高昂，而且用户体验感会很差。反之，如果我们在前期就有意识的为网站不断地添加内容资产，就会发现，外链就像是排名和流量的催化剂一样，卓有成效并且效果稳定。

坚持做SEO优化，到了后期网站上的优质内容越来越多，就更加容易在行业里成为一个权威站的存在，那个时候，成长的飞轮就搭建起来了，别人自动就会链接到我们的网站。

做好独立站必备的「站内SEO优化」

讲外链的内容有很多，而我们今天主要来谈谈站内SEO优化。

先前收到客户的反馈说有一些奇怪的询盘，指出站内SEO优化做得不够好。

第一时间我们不是去找这背后是不是有谁在恶意攻击还是有其它什么原因等等，而是反思自己是否有哪里做得不够，哪里还有进步的空间。

于是，我们做了如下工作：

梳理站内SEO相关内容和工作；

找到造成受到质疑的原因，形成解决方案；

从根源上杜绝后患，树立内部新标准；

1. 梳理站内SEO相关内容和工作：

站内SEO优化方面，通过进一步的整理分析和细化，大致可以分为两部分的内容，第一个是Technical SEO Audit即站内技术SEO审查优化；另一个就是我们常说的On-Page SEO，即站内SEO要素优化。

Technical SEO优化简单来讲，就是从技术层面出发，从网站的服务器到网站的结构，对网站的SSL安全证书以及各种HTTP状态码等进行检测，确保网站的可访问性和结构的合理性，排查各种链接的状态，确保网站不会出现各种反复重定向和404链接等状况，以便谷歌蜘蛛能更好的理解我们的网站，不会浪费抓取资源。

Technical SEO主要包括：

抓取和收录问题；

HTTPS安全问题；

HTTP Code Status（例如3xx 4xx 5xx等）

……

On-Page SEO就是确保网站的站内SEO元素，如页面Title等进行了合理的优化，它能让谷歌能更好的理解我们网站的内容。这是通过提高内容的相关性，从而获取更高排名的方式。

On-Page SEO主要包括：

SEO Title;

Meta Description;

URL;

H1 tag;

Image ALT;

Page Speed;

…… 

2. 找到造成受到质疑的原因，形成解决方案

经过分析和研究，主要造成受到「质疑」的原因在于Image ALT的问题。相信大部分见过外贸网站的小伙伴们都知道，图片的Alt属性，大家一般是在把图片传到我们Wordpress后台的Media里面填写的，如下图：

但是因为慢慢来的作品是基于Wordpress做的定制和开发，用的是子主题，且页面是纯代码写出来的静态页面，所以导致了调用Media图片的Alt的时候，会有一定几率会出现失效的问题。（由于各个主题有很大差异，通过第三方站内SEO检测工具来测试，很多时候大家的网站都不一定能够自动调用图片的Alt属性）

不像大部分自己用Wordpress主题建站的小伙伴那样，页面是伪静态页面，慢慢来的作品是基于Wordpress这个开源CMS（内容管理系统），然后把对应需要的页面，用代码写出来的纯静态页面，故在调用图片Alt属性的时候，有时会失效。（尽管第三方主题建的站点也常常会出现这个现象，大家最好逐一检查下）

找到了问题后，慢慢来迅速组建了特战小组，准备对所有作品进行一个全方位的体检，尽管这是个巨大的工作量（都是代码写的静态页面，需要前端工程师一个个回头补上），但是为了避免后续再出现此类问题及其它相关站内SEO优化问题，我们决定撸起袖子开干起来。

3. 从根源上杜绝后患，树立内部新标准

站内SEO优化，很多所谓的「砖家」只会照本宣科，因为我们发现站内SEO优化做得好不好，市面上并没有一个很好的评判标准，大部分人还是按照自身的经验来很主观的判断。

因此我们除了在内部进行培训和树立新的标准，把站内SEO涉及的要素都做好以外，还结合市面上最专业的两个第三方付费的SEO工具：Ahrefs和SEMrush来形成我们自身内部的标准。并且网站上线前都需要通过Screaming Frog SEO Spider的检测，然后在前两个工具中跑分达到我们的标准后，才正式开放收录，让网站正式上线。

针对策划、PM、前端和后端程序员以及设计师，我们进行了加强型的内部培训，并形成执行标准，如下图：

（慢慢来内部建站规范）

只有让大家充分明白站内SEO的工作原理和重要性，并形成可执行和可衡量的标准后，才能让后续的工作有条不紊的进行。

PM和程序对准备上线前的网站的「体检」，ScreamingFrog：

网站速度正式纳入谷歌的Ranking因素之一，我们的新的标准PC端90+，Mobile端65+。

你可以通过以下链接测试自己网站的得分：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ，这个得分是基于 Lighthouse实验室提供的数据而得出的。

（另附一篇关于lighthouse的介绍：https://wp-rocket.me/blog/pagespeed-insights-lighthouse-how-to-read-the-new-report/ ）

站内SEO优化得分，SEMrush标准：85+，网站基本不存在有各类Errors存在。大家也可以找我们测测自己的站内SEO得分，就明白为什么自己网站的流量上不去，或者压根没有关键词排名。

Site Audit得分越高，说明网站存在的涉及站内优化的错误或者问题就越少 (The total score of the website is based on the ratio of found issues to the number of performed checks.) 

Ps: 根据慢慢来的随机测试，大部分外贸小伙伴的网站平均得分范围在50～70之间，不信？找我们测试一下，还能免费提供详细的PDF报告供大家优化噢。

另辟蹊径，选好关键词

1、根据预算和竞争建立适合自己的SEO Blueprint。

在同样的预算条件下，竞争不同SEO难度的关键词可能产生不同的效果。比如说，你网站即没有什么SEO方面的沉淀（外链和内容），也没有什么知名度，又是一个崭新的网站的话，一上来你就去竞争行业的产品大词的话，可能在花光预算的情况下，把这个很大流量的词做到了第三四页，这种情况下，可能SEO带给你的回报基本上为零。

如果你去竞争一些相对竞争没有那么激烈的关键词的话，可能到最后你有几个关键词都能排名在前一二页，尽管搜索量不大，但是你被潜在客户点击的几率会非常高。再加上你有一个非常棒的网站能帮助你转化的话，那么自然每个月都能稳定地获得一定数量的询盘。

2、与其关注哪些词的流量大，不如关注哪些词的转化效果好。

经过我们反复地实践和对大量B2B网站的数据进行整理和分析，特别是根据Ads广告的数据，我们发现对于大部分的B2B网站来讲，在同等情况下，B类的有搜索量的关键词（即产品+manufacturer/supplier/factory/wholesale等词）的转化率要远远高于普通的产品词。

这也就意味着，我们在进行SEO优化的时候，可以优先把这些词给做上去。它们既具备稳定的搜索量，尽管量不高，但是考虑到其带来的各种长尾流量，以及这个关键词的竞争难度来讲，优化它们的投资回报率还是非常高的。

况且优化这些词能够为我们的网站对后续优化大词打下一个基础，也能快速地给我们带来询盘上的回报，同时增加网站的点击率（广告+自然搜索结果）。

这里面只是个先后的顺序的问题，如果你的预算有限的话，那么可以在一开始自然就把两者一起优化上去，它们并不冲突。

所以说做SEO它不一定慢，找到适合自己的方法和制定合理的优化蓝图，能够获得事半功倍的效果。

专业的SEO团队必不可少

SEO优化不是一蹴而就的，我们需要一段时间来知道效果，并根据上一阶段的效果计划下一阶段的工作内容，如此反复。

因此，一个专门进行SEO优化的团队必不可少。

（一个专业SEO团队需要的人员配置）

上图表明了构建一个专业SEO团队所需要的人员配置。可以想象，要成立一个SEO团队，每个月的开销并不少。因此，多数人的选择是寻找一个靠谱的SEO团队来外包SEO。

慢慢来最乐于做一些非常「重」的工作。我们从公司的建立开始，就习惯于给自己设定一些远超市场标准的内部标准，并且根据收到的反馈和「批评」，对交付给客户的作品不断地进行升级迭代。

也许你会好奇关于SEO我们的优势在哪里？

我们拥有自己完整的数据库，从建站到运营都能够进行系统性的优化。我们既了解外贸圈，也懂得外贸独立站的SEO优化。我们不是简单地把你的网站的关键词排名优化上去，更注重的是把能带给你转化（询盘）的词给优化好。除此之外，我们还有专业的海内外写手团队，外链公关团队，以及累计下来的行业内相关性高流量高的网站的资源……

最后一定要强调一点，慢慢来做SEO的每一步都清晰可见、公开透明。不用担心一旦停止，SEO带来的效果就瞬间消失了。

本期主笔

David

运营总监

慢慢来实验室成员

"一心在外贸数字营销路上慢慢升级打怪的慢慢来SEOer“

助攻：@Vicki @Tommy @Larry @Wells @Lynn

有兴趣测试自己网站得分和站内SEO得分的小伙伴

欢迎添加Tommy的微信私聊~

慢慢来官网：

https://www.mmldigi.com/

Add：广州海珠区革新路新民八街36号，大阪仓1904创意产业园，A3-01室

Tel：020-81534532

汤米蘇

微信号：mmltommy

10年外贸B2B数字化营销实战老司机

广米O2O外贸精英社群发起人

慢慢来海外数字化营销创始人