2020-11-22 品牌印迹与销售策略

品牌印迹:

品牌所走过的任何市场留给消费者的印象。

品牌印迹包含品牌的三个主要意义(价值/个性)

原因:三个层次足以概论说明一个问题的全貌。

评估品牌印迹的标准:

1.该品牌印迹是不能带来一种不同类别品牌的图像，不能妥协或太过大众化。

2.该品牌印迹反映该品牌过去的一贯性，与它目前相关的事物及其未来的方向有关联。

3.该品牌印迹在领导者和挑战者两种市场上都会奏效。

4.对已有基础的品牌而言，会不会引起忠实消费者共鸣，吸引新的消费者和非忠实使用者，激发好的销售策略和好的创意。

5.该品牌印迹完整，产生一种既丰富又连贯得意象，该品牌印迹的个性是否与品牌意义切合，不能有重复或者相互矛盾之处。

销售策略是一种建立品牌概念单一且专注的方法。所谓品牌概念:能够吸引消费者，建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌(与市场)优势地位的观念。

这里所提到的销售策略概念:是从传播的层面上，从广告宣传的层面上，从与消费者进行沟通的层面上的沟通策略。

品牌印迹:穿着打扮(风格)—专注得定义过程。

销售策略:说的话(内容)—想象的概念。

销售策略的模型：

品牌位置，品牌目标，广告角色，销售概念架构，销售意念