个人商业画布

【画布块】核心资源（我是谁，我拥有什么）

你就是你的资源，学会自我利用

【画布块】核心资源-我是谁

• 我的兴趣
• 我的技能
  • 能力：与生俱来的天赋，做起来比别人感到轻松的事情
  • 技术：后天习得的能力，通过大量时间和学习熟能生巧的部分
• 我的个性
  试着描述一下自己是什么样的人
• 我的价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的等诸多内容

【画布块】核心资源-我拥有什么

• 有形资源
• 无形资源

【画布块】关键业务 （我要做什么）

“我是谁”必然影响着“我要做什么”
关键业务，指为客户实施的基本体力或脑力活动，不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。这部分，有助于更深刻地思考价值服务这一重要概念，从关注技能到关注价值。

列出工作任务，可能只包含两三项，真正重要的活动，足以说明工作特点的活动

【画布块】客户群体 （我能帮助谁）

包含付费享受某种利益的群体，也包括免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体。改写客户故事（婚礼摄影师，通过照片来讲述婚礼故事=》通过照片讲述故事， 上堆了客户群体）

• 你的老板或上司，向谁汇报工作
• 和你合作的人，依赖于你的工作，从你的工作中获益的(直接和间接)
• 你的工作，会给哪些更大的群体带来好处

【画布块】价值服务 （我怎样帮助别人）

理解关键业务如何为客户带来价值服务，确定你的真正价值

• 客户请我完成什么工作？
• 完成这些工作会给客户带来什么好处？

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【画布块】渠道通路 （怎样宣传自己的交付服务）

如何改变渠道

营销过程的五个阶段

1. 潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？
2. 潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？
3. 潜在客户怎样实现购买？
4. 你怎样交付客户购买的产品或服务？
5. 你怎样保证满意的售后？

【画布块】客户关系 （怎样和对方打交道）

转变沟通方式

• 和客户群体是怎样打交道的呢？
• 喜欢面对面的直接沟通，还是邮件书信之类的间接联系？
• 你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？
• 你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？

【画布块】重要合作 （谁可以帮我）

重视合作伙伴（内外部），他们可以支持我的工作，帮我顺利完成任务，列出他们的名字再慢慢丰富对这个概念的定义

• 工作中的同事和导师
• 职业圈内的成员
• 家人朋友
• 专业顾问

【画布块】收入来源 （我能得到什么）

重新思考收入

• 现金收入
• 非现金收入，如健康保险、养老金、学费补助、机会等
• “软”收益，如满足感、成就感和社会贡献等

【画布块】成本结构 （我要付出什么）

在工作中的付出，包括时间、精力和金钱

• 硬成本
• 软成本，压力感和失落感等

思考

认识自我

梦想中的工作多半是创造出来的而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要对自我有深刻的认识。“大多数求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是因为缺乏对自己的了解”

工具：生活之轮

工具：源自童年的兴趣

值得思考的是，我们的职业观和价值观往往是围绕他人而非自己的期望建立起来的，我们会把他人的期望变成自己的目标，希望获得群体认同更是一种非常强大的力量，它能轻易压到我们内心的真实想法。但是，如果别人的期望并不能让我们快乐怎么办呢？事实证明，孩提时代喜欢做的事情可以一直影响到我们的成年。

• 想想你20岁之前的生活，那时你喜欢做什么？你喜欢参加什么活动？有哪些事情，最吸引你？有哪些事情会让你全神贯注几个小时，完全忘记周围的世界？哪些事做起来会让你感觉时间总是过得特别快？

工具：我是谁

发现让你感到激动、有意义和有帮助的生活角色，你就有机会实现自己梦想中的工作、职业或使命。

扩展：【多重画布】按顺序确定你在生活中关注的各种角色之后，现在可以为每个角色绘制一张单独的画布了，那么你的客户群体是什么？提供的价值服务是什么？实施的关键业务是什么？

工具：生命线探索

工作满足感源自于三个主要方面，即兴趣、技能和个性，这个工具可以帮你定义和审视这三个方面

• 兴趣：让你感到兴奋的事
• 技能：天生或习得的能力，你能轻松做好的事情

• 个性：你喜欢的工作方式以及和人打交道的方式

  
  注：第四步使用P92的表

工具：霍兰德六轮

职业兴趣及人的个性的体现，职业代表的是一种生活方式，它是一种环境而非一组毫无关联的工作职能或技能。人们的职业选择能够彰显其个性，一如他们可以通过选择朋友、兴趣爱好、消遣方式和就读学校来表达个性一样。此外，职业满足感取决于工作者的个性和工作环境（主要指工作场所中的其他人）之间的匹配程度。

如下是六种不同的个性倾向，每个人的个性都是多种倾向的混合体，其中某些方面的倾向要比其他倾向更为显著。

• A艺术型，喜欢利用有形或无形材料创作艺术作品或产品，注重艺术、语言和音乐能力，如演员、作曲家、音乐家、设计师、室内装修师、舞蹈演员等。
• S社交型，喜欢和他人合作以告知、开发、协助或消除问题，注重沟通和教育能力， 如宗教工作者、门诊心里学家、语言治疗师、护士、咨询顾问、教师等。
• I学者型，喜欢调查研究自然、生物或文化现象，注重科研和数学能力，如地质学家、化学家、物理学家、实验室助理、医学技术员、生物学家等。
• E事业型，喜欢影响或领导他人以实现组织目标或经济利益，注重领导和说服能力，如企业家、商业主管、销售员、旅行代理、经理人、采购人等。
• R现实型，喜欢利用工具、机器或动物进行户外工作，注重机械和运动能力，如汽修工、飞机检查源、电工、农夫、测量员等。

• C传统型，喜欢组织或处理结构化数据，注重文秘和计算能力，如银行家、簿记员、秘书、计算机程序员、金融分析员、报税员等。

  
  和P92表对应

工具：自我认知

P108-019个人品质表

• 选出符合你的12个形容词
• 说明所选的形容词对你意味着什么
• 将表格发给你信任的人（朋友、同事、上司、家人等），请对方圈出十几个最能描述你特质的形容词，并和对方聊聊为什么会选择这些词
• 经过几次练习，你的一些共同特征就会付出水面，别人对你的看法是否和你的自我认识一致，帮助你发现从未意识到的个人优势

工具：工作对你意味着什么？

问自己几个问题，工作对你意味着什么？

• 工作在你的生活中发挥什么作用？
• 你的工作是为了谋生？发展？响应使命？自我实现？还是兼而有之？
• 工作在你目前的生活中处于什么地位？这个地位和你对工作意义的理解是否吻合？

对工作的不同理解，帮助我们理解人生的意义感

• 视工作为“谋生手段”的人可以从家庭、兴趣爱好、宗教以及其他工作之外的活动中获得更多的人生意义
• 视工作为“发展方向”的人倾向于把更多的人生意义投资到工作当中，有些人可能会牺牲家庭或其他方面的兴趣，以此作为代价提升自己的社会地位，赢得威望、财富和认可
• 视工作为“使命召唤”的人会在工作中体会到极大的精神满足和职业成就，但也有些人会承受普通工作者无法想象的贫困（如画家和传教士等）
• 视工作为“自我实现”的人相对来说工作生活更为平衡，他们可以在工作中实现更多的人生意义，同时也不会牺牲家庭欢乐和其他方面的兴趣。

打破自己的限制性信念，意识到

• 关于工作的意义，世上没有唯一正确的定义
• 生活中各个方面都能提供满足感，它和你的工作没有必然联系
• 我们对工作的理解，以及对完成某个工作所需技能的理解，都会随着年龄改变
• 人生是否幸福不是由工作决定的，除非你坚持这样的选择

我的人生目标是什么？

以下三个实验，可以帮助你确定或塑造自己的最高目标

实验1：我的封面故事

想象一下两年后的今天，一家知名媒体刚刚刊登了一片关于你的重要报道，封面上不但有你的照片，而且还引用了说过的话语

• 这是哪家媒体？选择一份你喜欢的杂志、报纸或电视节目
• 这篇报道讲什么内容？为什么有你的特写报道？
• 写下媒体在访谈中引用你的话语

实验2：三个问题

• 回想你曾经感到过满足的情形（参考生命线练习），当时你做了些什么？你为什么感觉非常良好？尽可能准确地描述你当时经历的情况
• 举出一两个你的人生偶像，你最佩服谁？为什么？用几个词描绘一下这个人？
• 你希望朋友们怎样缅怀你？假设你已经不在人世，你希望别人用怎样的表达纪念你？

实验3：我的新生活

当你中了1800万大奖，但是要拿到这笔钱必须辞去现在的工作完成一项为期两年的任务，这两年中你只能拿到维持温饱的费用和完成任务的资金
第一年，学习新东西，不能参加任何正式教育职能利用你的时间和精力专注于掌握一项新知识，你会怎么做？你该怎样发展自己？
第二年，找到一个可以支持的目标，有助于改善民生的目标或项目，结束时必须捐出900万美元
完成这两项任务后，你希望实现怎样的生活方式？你还有900万美元，你希望在哪里生活？和谁一起生活？怎样度过自己的时间？准备从事什么活动？期望实现什么理想？

目标声明

• 活动：你最喜欢从事的3-4项活动 =》关键业务
• 伙伴：希望和哪些人或哪些群体一起打发时间 =》客户群体（和同事）
• 支持：你会怎样帮助他人？用3-4个动词具体说明你是怎样帮助他人的 =》关键业务

我要通过（行动）来（帮助）（他人）
目标声明是一项永远需要修订的工作，和目的不同，朝着北极星而不是北极前进，你要做的是在前进的道路上不断搜集新信息，根据这些信息判断自己的方向是否正确。

修订

打破常规的思考模式