社群裂变需要注意思路

关于社群商业裂变在商业星球我们有讨论，我说回头写个拆解，现在来简单聊下社群裂变，我记得有一次私董会，有同学讲到点赞转发送什么什么得时候，我忘了她当时讲的身边什么例子了，但当时立即反应，这个点赞转发注意下成本问题，有些适合，有些不适合，要计算好成本把控，以及产品是否是可以复购率高的问题！当时可能没过脑就有了这些反馈！很简单，因为见过太多热闹非凡的商家裂变，最后一地鸡毛的问题，最典型不就是曾经的020潮流，一元洗车这样的经典案例么？

所以，历史的学习，包括了这些曾经的失败案例，我们从中学到了什么，没必要每次自己亲自吃亏才懂得，最聪明的就是学习借鉴他人的智慧！而020教会我们的最重要法则就是成本把控问题，以及你的需求其实很大程度上是你以为的需求，伪需求屡见不鲜！

回到主题，关于社群裂变其实除了曾经的020，还有大家熟知的拼多多，滴滴，以及混沌得到樊登还有有书共读等一大批先行者走在前面的玩法，增长黑客，裂变营销学习他们的成功玩法，再根据自己条件和产品做下改良，我没怎么做过运营，但是社会案例是最好的老师，研究透了他们的玩法，在自己的小场景里也就可以开展一些比较好玩的玩法了！

这里再提几点：关于裂变除了诱饵，成本，转化率需要注意之外，还有做裂变营销活动的目的是什么？千万不要为了营销而营销，为了做活动而做活动。最后留下了什么，这个留下很关键！并且咱们思考路径关键点在哪？一定要计算好得失，我们要什么，我们能给什么，能实现商业闭环最关键。对了，一定要注意防封，羊毛党等问题，这个很重要！

如果在微信上传播，有几条价值准则还蛮重要的，比如传播中利他原则，比如美团你转发群朋友点击有福利，比如拼多多，团长拼团其它人可以买到实惠，这个利他比较关键，这个会让传播的人减轻心理压力！

第二：价值原则，比如这个东西传播出去对他人有价值，干货类文章比较容易送追捧的最大原因！其实这条也可以归纳到利他里面去[偷笑]

第三：关系法则，我转发给你除了利他，还是因为我们什么关系？使用情境和场景是？

比如婚礼纪的h5在朋友圈转发，我会去赞赏，祝福，因为我和新娘新郎是朋友关系，比如微信商业第一案例车厘子，主打送礼物，我送出去，是因为我和他的关系，这里的情感，送出去的理由很关键，我们帮他想好话术，想好理由，想好切入情境！能让你的用户不动脑就不动脑！

好了，安[爱心][玫瑰]