用系统化思维拆解李叫兽的解冻3：为什么好产品推不出去？

明明是创新的好产品，怎么推广起来这么费力！

对于这样的问题，最容易想到的解决方案是：继续大力推广，继续说明产品的优点，继续让人觉得这是一个“好产品”。

但是实际上这样做效果甚微。

因为他们并没有觉得产品不够好（“除此听到后很兴奋”），之所以放弃使用更多是非产品利益的原因——比如习惯了过去的方式、觉得改变太麻烦；比如不想额外给自己增加工作量来适应新产品；比如为了应对突然出现的急事而重新走回了老路等等。

《【李叫兽】解冻文案3：为什么好产品推不出去：唤醒初级大脑》一文主要解决以上问题。本文仍将采用结合拆书帮RIA拆书法及TOC的APMB架构来进行拆解。

APMB架构

APMB架构背后的本质是：只有有正确的假设，才有正确的策略；只有正确的策略，才有正确的衡量；只有正确的衡量，才有正确的行为及流程。

这里我们分别来看一下，错误假设下的策略行为及完善后的策略行为。

1、在错误假设下的策略行为

错误假设下的策略行为

2、假设完善后的策略行为

假设完善后的策略行为

I:复述

好文案的核心，除了唤醒人的“理智大脑”，更要唤醒顾客的“初级大脑”。

真正驱动人的行为的，除了“理智大脑”，还有“初级大脑”。初级大脑：不具备思考和长远规划，更倾向于本能欲望，它充满短见、服从于习惯、害怕困难、担心威胁而且还非常懒惰。

如何唤起初级大脑，这里有7种方法：

创造肉眼可见的短期激励：

“理智大脑”具有高级思维能力，可以理解长远的规划和长期利益。但是动物性更高的初级大脑却无法理解这些，初级大脑是渴望立刻得到的、冲动的、短视的，所以你得给它提供肉眼可见的短期激励。

例如，滴滴快的直接开始大规模的补贴计划——乘客打一次车立减10元，司机拉一次乘客立得10元等

塑造充满诱惑的故事

初级大脑不会像理智大脑一样具备高超的分析能力，比起详实的数据和利弊分析，它更容易受到一个“充满诱惑力的故事”的影响。

例如，很多人看到股市的收益率时并没有什么心动的，但是一旦听说某个邻居靠炒股赚了大钱，就要开始心动，要疯狂投入股市了。

提供威胁感

对初级大脑来说，对竞争的威胁感是一种强大的激励，远远超过“利益感”。“威胁”是一种原始的动力，可以直接刺激杏仁核体（位于初级大脑），产生“立刻就要行动”的感觉。

例如，比如众多的传统企业什么是时候开始进行互联网转型的？并不是他们开始觉得电商等方式出现了很好机会的时候。而是他们开始觉得落于人后，再不转型就要被淘汰的时候（危机感）。

培养固定习惯

初级大脑不喜欢改变，往往依赖一些固定的习惯。

例如，一些社交产品每天签到领奖、每天固定时间参与抽奖等等，就是为了让人把使用这种产品变成“例行公事”的习惯。

建立进度

任何的改变（不论是接受新产品还是形成新习惯），都意味着一定的努力，而如果可以想办法让人看到过去努力的成果，就更加容易促成这种改变。

例如，鼓励别人记单词的软件扇贝网让人可以清晰地看到词汇量的变化。

倡导简单的第一步

初级大脑非常害怕困难，它能一次性接受的挑战是有限的。

推广创新产品和服务的重要方法是：先让用户习惯于最简单的第一步。

提高理智大脑的控制力

除了直接刺激懒惰、短视、害怕困难的“初级大脑”之外，想办法提高理智大脑对初级大脑的控制力也是重要的方法。

A2:拆为己用

在近期的学习型社群（系统思考）的实践中，笔者面临的问题：

疑云图是很好的培养思考力的工具；

也提供了足够的资料，但是群里面的人愿意尝试去使用的确相当少。

如何提升使用度呢？

解决方案：

- 倡导简单的第一步：1、简化入门级别的疑云图练习模板，2、提供详细的操作指南及案例；

- 创造肉眼可见的短期激励：1、在群友练习并分享之后，马上给与指导反馈；2、定时的提醒晋级的好处：在中级群里面的开展的活动；

- 培养固定习惯：标示完成练习的数量，并鼓励群友在群积极反馈最新的进度；

- 塑造充满诱惑的故事：争取每周都有2个以上的实践案例在群里分享。

更进一步：可以组织类似拆书帮的RIA训练营

对于“清晰思考+李叫兽方法”感兴趣的，请加思维浩微信（ID：shaimer0502a），加微信请标注“李叫兽”。