信心也要靠堆积

为了能更好的做好销售我经常在网上找一些销售的案例，借鉴他们的销售技巧和方法，有很多销售问题也去上面提问，很傲然的一个机会，看到了一篇案例，分析的真是太好了，和我自己的以前的经历非常像，我也知道了自己以前为什么创业失败，根本的原因在哪？知道自己重回销售还是非常正确的。

我从来没看到这么贴合实际的案例分析，关键的是能够落地。后来经过推荐我看了一本书叫《我把一切告诉你》。里面的主人公成为了我做销售的榜样，也一直努力成为他那样的人才。以前思考问题不透彻，做事总是半途而废。自己呢通过这本书的启发，做事情比以前细致了很多。

终于有一个客户要我们的产品了，第一次开单非常的兴奋，虽然终有几十元，但自己想想大单不是那么容易开的过程要比小单子复杂得多，最重要的是自己重拾信心。能开单就是好的开始，慢慢来。

拜访客户也是需要技巧的自己以前做白酒，对这方面还是稍微有点优势的。什么事情只要数量级到了总会摸索出一二来吧。从有这方面的需求的公司入手，有一次在拜访之前，遇到了问题，卡在了公司的前台着，前台是个美女，看上去很傲的那种，可能见得多了，一看就是做销售的，直接说我领导不在。把资料留在这里就可以了，回头我交给领导。我一看桌上的资料都攒了厚厚的一摞了。还不知道等到猴年马月去呢。

我可刚开始出来跑客户就被这小小的前台挡住了。连个客户的面都没见着呢。

我对自己说:必须把她搞定。

于是回去想辙，送点东西吧，前台天天在电脑前，好像没有绿植，可以送个绿宝。于是赶紧从淘宝上下单，几块钱一个。于是第二天又过去了，走到前台“美女，这是一盆绿宝石，它的呼吸孔在夜间打开，吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气，而且放在电脑旁，可有效减少电脑的电磁辐射污染。今天刚好路过公司，送您一盆养养吧，呵呵，绿宝石能帮助人体减少电脑辐射，有益健康。”美女说:不用。“别客气了，几块钱的东西。”说完转身就走了。

这样就和前台的美女稍微熟络了一点了。

下次再来的时候，我又带了些进口小零食，送给了前台，美女一般都喜欢吃零食的正中她的爱好了，表面推辞心里也挺喜欢。

我为什么去搞定前台呢？前台对公司的情况比较了解，尤其是个人的情况，比如领导的喜好，家庭情况，哪里人等等。与前台搞好了关系，很容易就获得这些信息，当出手时就更容易拿下客户。前台都搞不了，怎么搞定领导呢？

最主要的是来些里的其他竞争对手也不在少数，就从那份厚厚的资料来看，竞争少不了，但他们可能也没我这么做的。

　有一次见的采购是一个男的，打电话过去，人家正需要样品呢，说你某某料有没有，送几个过来给我，我记得是报了价给他，6块钱一个，他说你先免费送几个给我试样吧。就这样我第二天就屁颠屁颠过去了。坐了一个多小时的车过去，是一家比较大的公司，办公地点有一层楼，在会议室等了半个小时，采购出来了，是个男的，递了名片过去，介绍了一下公司，因为第一次见，心里还有些紧张，不知道说些什么，然后采购问了我几个问题，就说现在很忙，就谈到这里，我也只好告退了。

过来几天，我打采购电话，问样品测试得怎么样了，他说还在测呢，没有消息，过了几天又打，就没有问样品的事，想聊聊别的，别说有事吗？我很忙。我又只好打住。我想上班不好聊什么，下班或周末打过去，多聊下熟悉一下，周六打过去，他很不耐烦，说我在家休息，没事就先这样吧。就这样，拜访的第一个客户就没了下文了。

   其实这对自己来说是很有挫败感的，就怀疑自己行吗？一旦开单信心大增，其实这都是正常现象，关键自己的心态要稳住，