李叫兽公众号学习#元元打卡#Day10

今天完成10篇文章阅读，我的收获是———新产品文案唤起痛点的方法。

这部《李叫兽文案解冻三部曲》由三篇解冻文案组成，分别是:

1､不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己；

2､为什么有些文案怪怪的?

3､90%营销人写文案前的第一个错误。

它告诉了我们对于一个新产品，如何写出唤起痛点的文案?

在读这三篇文章的过程中，大脑里能够不断浮现出他开烧脑培训会的热烈情形，大呼过瘾！李叫兽构建了一整套关于“解冻——重新冷冻”的理论，如果在文案中合理运用，可以学会如何改变消费者的习惯。 作者从讲新产品文案如何逃避大脑的筛选机制，让信息进入大脑到讲新产品文案如何唤起痛点，改变用户行为。 这些富有insight的观点现在看来仍然不过时， 再加上深入浅出、条分缕析大量丰富的案例，难怪4000人趋之若鹜，的确是大脑的饕餮盛宴。

先来看面对一个新产品，文案第一步应该做什么？真正要做的，往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。 “在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。”

任何人都有懒得改变自己的习惯，为了改变用户首先要唤起用户的痛点，让用户从“难以接受改变”的冷冻状态， 变成“想要寻求新方案”的解冻状态。 具体怎么解冻呢?回归到心理学，任何的动机和需要，都源于一个“没有被实现的目标”。 如何刺激这种“没有被实现的目标”? 而要刺激动机，要让人改变，就必须让“理想状态”和“现实状态”之间产生缺口，从而出现一个“没有被实现的目标”。 而创造这种缺口，有且只有2种方式:

一、给他们一个问题——降低现实状态

当你想要“解冻”一个用户，应该先让他关注自己，可以先想办法降低他的现实状态，让TA意识到某个问题，意识到某个事情不合理， 从而产生想要做一个行动来填补不合理的冲动，此时推出你的产品，才是容易被接受的。

二、给他们一个机会——提高理想状态

针对人们不想提高理想的三种可能：可能是动机问题、可能是“不知道还可以更好”、可能是“行为有障碍”，制作不同的文案。

任何的需求都来自于理想和现实的差距，所以要不尝试“降低现实状 态，让他们意识到一个问题”，要不选择“提高理想状态，让他们意识到 一个机会”。 这样，才可以让用户挣脱那种“顽固不化”、“不想改变”的状态，变得“想要寻求新方案”，变得“可能听听你怎么说”，进入“解冻状态”。

三、文案到底如何解决痛点?

解冻——前面唤起某种痛点或者需求;

重新冷冻——后面产品介绍的露出，解决此痛点或需求。

你需要站在用户的角度，仔细检查这4类错误:

1.坑位错了。写文案时要不断的问自己，“对你唤起的需求来说，你的产品，是不是直觉上的好方案?”文案人，不能跟用户的直觉和心理做斗争，要借助他们的直觉和心理。

2.坑太大。并不是所有的产品都能改变世界，也不是吹嘘能满足的需求越高越好，而是:你的产品能填补多大的坑，就挖多大的坑。

3.坑太小。记住人都有这样的本能:"如果能用更加短期、懒惰、简单的方

式来解决一个问题，我是不会用复杂、长期、辛苦的方法来解决的。"

4.没有石头填坑。最后一种错误是:单纯唤起了痛点(挖坑)，但没有石头填坑(用户根本不知道你要做什么)。

四、90%营销人写文案前的第一个错误

这个错误就是:你认为用户很关心你在说什么，但实际上他们没有。“自嗨”的文案并不是因为缺乏知识和理论本身，而是缺乏看待文案的正确视角。要真正站在用户的视角，不断问自己“用户看到这句话，最可能的选择是什么?”

人在乎的永远是自己的事情，在乎的是自己的职位，自己的金钱，自己的晚餐，自己的恋人和自己喜欢的电影。只有当你的文案、文章开头足够吸引人，给他们一个“不得不关注你的理由”时，他们才会停止想这些问题，转而看看你到底要说些什么。

大脑只关心具备2个属性的信息:1，与我相关;2，反差信息。

1､与我相关-绑定“关注圈”内的信息

人们一般会关注些什么，认为什么信息是“与我相关”的呢?

(1)人都有一些固定的长期兴趣，孩子、美食、性、熟悉的品牌、成

功的捷径等。这些长期兴趣相关的信息，很容易进入大脑。

《香港嫩模游艇开party秀美腿》

(2)每个人都关心自己的切身利益。

《通知:明天霜冻红色预警，史上最强!》

(3)每个人都不想脱离群体，都想关心其他人关心什么(热门消息)。

《最近朋友圈疯转的H5，到底是什么鬼?》

(4)人们关心和正在做的事情有关的。

《惊，李叫兽文章出现重大bug!》

(5)和人们普遍存在的情感有关的。(反对或者支持某件事)

《这个姑娘发明了一本可以喝的书，改变了6.63亿人的命运》

针对以上五点，绑定、绑定、绑定！

2､反差-让关注圈内的信息出现变化

由于大脑往往对一成不变的信息麻木，而对反差、变化的信息比较敏感，不要说“绝对正确的废话”而是要针对五点“关注圈”模型变成一个矩阵，加入之前VS之后、最大VS最小、有VS没有、快VS慢的对比。