“我是做什么的？”可以这么回答

当你需要自我介绍时，最常用的一句话是：“我是做什么的？”

一次，我和几个朋友喝咖啡交流拆书心得，吸引了一位美女的注意，她走上前来问我的帅哥朋友是做什么工作的，那枚帅哥一本正经地将自己的工作和取得的成绩说给她听。美女来了句，你真是太无趣了。等美女走后，我们对着帅哥朋友一顿玩笑。可细细想来，好像哪里出了问题。

你的领英档案就是你的广告，而且它一年365天、一天24小时都在为你打广告。前面讲过，世界发生了变化，买家们如今都转移至线上，在线上研究他们想买的产品或所需要的服务。他们的消息非常灵通。大多数买家在线上都开启着“回避推销者模式”。所以，如果你看起来像推销人员，那么他们会选择避开你。

解决这一问题的关键是，你的档案需要“以买家为中心”。换句话说，你的档案需要吸引那些处于研究模式中的买家。如果你的领英档案过时了，那么它很有可能会被当作简历，所以你可能会被猎头发现并得到下一份工作。

“以买家为中心”意味着，你必须在买家偶尔访问你的档案时吸引住他们。你需要让人觉得你有趣、能够传授知识并且乐于助人，从而最终促使买家采取下一步行动，即联系你。

线下活动中，最常见的开场是自我介绍，由于大家多为初次相见，会很好奇彼此的工作是什么。

大家好，我叫向日葵，是位律师。

大家好，我是白蛇，从事金融工作。

大家好，我是会烘焙的齐齐。

……

这样的介绍，不要太常听到。

讲的都差不多咧，该有的信息点都有，可和我没半毛钱关系，等会怎么愉快的聊天呢？

我们介绍或展示自己的时候，其实就是在对他人销售着“我”这个产品。能够真正让人对你感兴趣的秘诀是“以买家为中心”。

如果有人这样介绍自己：

第一种：我很喜欢读书，2016年我读了200本书。

第二种：我有些高效读书的小技巧，顺利让我和朋友完成了2016年的读书计划，我在2016年完成了200本书的阅读。

如果你是听众，听到哪一种介绍，更有和这位朋友聊聊天的欲望。

我猜想，第二种介绍的效果会更好。因为这种介绍体现了“以买家为中心”。

要做的以买家为中心，我们就必须仔细思考自己的输出。比如：你能带给客户哪些影响？你能够提高他们的工作技能？你可以帮助他们更好的管理团队？你会怎么帮助他们？你认为你可以分享什么给他们？……

简而言之，“以买家为中心”就是你对买家的吸引力是什么。

最近在做拆书和桌游结合的尝试，用现金流游戏加上拆书《富爸爸穷爸爸》。两次活动开展下来，不知道是现金流游戏本身的体检感还是拆书带来的观念厘清更吸引参与者。

开启反思模式：这样的活动形式能带给学习者的好处是体验丰富，现场参与强；能在游戏中发现自己的理财习惯，强化对理财的重视；在游戏和拆书中获得基本的自我理财认知和基本理财意识。

用一句话来表述对学习者的吸引力，目前还没有好的语句。7月5日前，写出这句话。