掌握这5个经营要务，你也可以管理一家公司

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作者：商研所 半缘修道半缘君&大脑袋商人

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在管理架构中，推行或者变更一项制度，应该尊重传播与落实的各种规律：

• 始于基层，回归基层；

• 中层搜集并且优化基层建议；

• 中层在制度落实时帮助基层采取正确的认识角度；

• 高层充分营造兼顾大多数人看法的氛围，利用氛围来感染反对者。

不同的层级，对于管理的输出应该追求不同的境界；对于一个团队的总操盘层面来讲，真正能高效输出的就是氛围了；通过氛围去改造工作落后分子和思想消极员工，是远远胜过通过理智沟通或者填鸭式说教所带来的效果的。 一旦出现大多数人都不认同的氛围，管理层依赖单纯的权利体系强力去推行制度，企业就开始了自我折磨之路。

2.

在市场营销中，总会遇到三种无法预测但杀伤力很高的情况：

• 当竞争对手的恶意攻击性；

• 某些媒体不客观的负面性评价；

• 少数客户不理智的破坏口碑。

如果无法及时在源头上阻止，那么应该立刻优先占据对舆论的解读权。同样一句话，不同的人有不同的解读，谁占据优先解释权，谁就能在巨大的从众效应下获益；优先占据了解读权，等于改变了舆论的倾向；所谓舆论危机，更多的是应对失当，而非出现舆论。

3.

对于企业文化的建设，类似精神文明建设，虽然在短期内可能没有直接的效果，在长期受各种环境因素影响，但是坚持自身企业的价值传承，建设强者型企业文化，那么企业可以抵御更多的人祸，避免因为人的问题而非经营问题导致的烟消云散。

企业文化是价值观的塑造者，价值观也不是一蹴而就的，而是日积月累不断的优化发展而来的。越早树立优质的企业文化价值观，越早可以借助时间的积累效应，获得超越其他平庸企业的机会。

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4.

在企业战略方面，一旦战略确定或者没有发生更改，完善战术细节有十分必要：

• 是提高当下商业战略变现的最佳方式；

• 对战术细节的反复锻炼可以培养更多的商业变现能力；

• 战略方向即便改变了，战术环节或许只是重新组合，之前的锻炼仍然有意义。

企业处于生存阶段，战略应该粗放，战术应该具体到执行细节；战略方向可能有无数种，并不能排除哪些有用哪些没用；战术手段一共就那么多组合，认真的尝试几次，有效果就会被发现。

具体战术细节的探索应该遵循：

• 同时使用加法和减法；增加的是更优质的针对当前阶段的操作流程，减少的是繁文缛节、形式主义、背离了当前阶段的操作方式；

• 战术细节的优化过程中，逐渐对特定环节放权，让项目团队只操控核心环节，逐渐放下非核心环节。

5.

价格战是常见的竞争手段，最演化成两类：

• 成本持续优化竞争；

• 资源整合竞争。

最终比拼的仍然是经营能力。单纯的价格战，如果没有特定的战略意义，对扩张并没有直接的帮助，营销跟不上，渠道机制跟不上，可以归结为自残。

进入一个新市场，面临价格战压力的时候，如果判断这种价格战是长期化的，那么立刻要开始进行差异化的准备；未雨绸缪，趁着价格战来临之前，积极筹备成本优化措施和渠道利益分配机制。

6.

社会的发展从圈子经济到蒸汽机带来的优势区域经济到燃油机带来的区域化经济到互联网带来的差异化经济到移动互联网带来的扁平化经济，从来没有某个企业的时代，而只有某个时代的企业。抓住当下的时代，才能展望下一个时代。

顺祝各位小伙伴，新年快乐，滚滚红尘路，抱得美人归~

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