开瑜伽馆人人赚钱,为什么你不行?!

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双11马上就要到了，各个瑜伽品牌的服装商都在忙着备货销售，从每家店铺瑜伽装备的销售数据上看，整个瑜伽行业消费量正在呈现快速的增长。

（艾瑞数据）

那么，瑜伽装备数据的上升意味着瑜伽人群的增多。但我们忍不住想问大家，这跟瑜伽馆主有半毛钱关系吗？

你们的会员量上升了吗？还是会员私教报名又多了呢？扎心了，啥都没有！

那换种问法，小伙伴们在瑜伽这条路上赚到钱了吗？大部分回答是肯定的。有些瑜伽馆主依靠瑜伽发家致富了，但是有些馆主还没找到瑜伽馆运营的套路，还在一直踌躇不前，迷茫中摸索。

那么赚钱的瑜伽馆有什么特征？

赚钱的瑜伽馆一定是有迹可循的，那就是它们一定是抓住了会员的共性需求，并且实现了有针对性的课程定制。这样的一种模式，就拉开了瑜伽馆们之间的距离。

那么，想要自己的瑜伽馆赚钱，就一定要先了解自己的用户。比如消费能力、工作、家庭收入等等，并整合这些数据，结合自己的瑜伽馆制定出适合自己瑜伽馆的销售策略。

另外，想要瑜伽馆赚钱，营销的套路也有多种的玩法。以单向传播和社交裂变居多，比如一对一的地推、比如团体销售和活动邀约裂变等等。

举一个例子，会员在瑜伽馆报名成功，就会得到一张闺蜜邀约卡或者拼单卡。这个卡可以用来下次续费时邀请朋友一起使用，自动完成老带新的动作。这样引导朋友之间产生大量互动，自动形成裂变的同时，还可以增加会员的黏性。

大道理人人都懂，但是能做到的却没几个！介绍完基本的套路，肯定要会落地才能有效果，下面给瑜伽馆主们聊一聊一些瑜伽馆实操的经验：

1、做引流

瑜伽馆想要赚钱，前提是一定要有足够的会员量。那么我们该去哪里找人来入会呢？如何做瑜伽馆的引流呢？

引流的方法有很多种，比如地推、线上推广、熟人资源、团体课等等。目前线上推广做的比较多的，除了开线上课程，更多的馆主偏重于做某个团购平台的团购。比如在大众、美团做低价卡的引流，像9.9元10节，199元1个月等等。

这些平台的浏览量都很大，大家都是抱着消费的目的去浏览，因此很容易成交。相比印传单线下发，即节省了人力也降低了时间成本。

当然，如何在团购平台提高瑜伽馆的销售额，我们会日后撰文或者在《变成瑜伽的样子》的读者群里跟大家详细讲解，文末有进群链接。

2、不能轻易打价格战、要预留利润空间

有个馆主跟我们哭诉，原本他的瑜伽年卡卖4000左右，折扣价格也在3500以上，可是后来因为竞争就调到2900，可怎么也吸引不来会员。

不得已，他就降价了。结果竞争对手卖2500多，他又降到跟对方一样，对方也接着降，最后变成2000元，跟之前比几乎是拦腰砍的价格。

年底清账的时候发现，这一年居然基本没钱赚，会员报名人数也没涨，后来又把价格调回去，会员人数反而下跌了。

综合他的这些经验，我们会发现价格真不是瑜伽馆赚钱经营主要因素。主要的因素是，要对外宣传你的瑜伽馆，让自己的瑜伽馆在当地市场小有名气，让别人想到瑜伽就想到你的瑜伽馆。就像老师调座位，你要让自己的瑜伽馆坐到前面，你的会员自然就多！

3、做好口碑宣传

随着瑜伽馆的普及和瑜伽人群的增多，每家馆各种气场各种素质的会员都很多，有时难免会遇到会员投诉的问题。

这时我们一定要耐心的处理会员的投诉，即使有会员要求退卡退会也要和气生财，尽量和平解决不要出现有纠纷，不然对口碑的影响很不好。

会员的服务做得好，口碑自然就传开了，那么会员量也一定会跟着上涨，这点是毋庸置疑的。

今天这些套路和瑜伽馆运营的实操技能，希望各位瑜伽馆主们会得到一些启发。

当然如果你还有更多的想法，欢迎进群和馆主们一起交流探讨。

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