《鞋狗》阅读笔记：做公司需要不断的解决复杂问题

前面聊到了，该上的时候，最快的冲上去解决最难的问题

  当遇到生死危机时，奈特用信用卡分十二期买了去日本的机票，在去的路上，又认认真真的学了如何与日本人做生意

    去到了鬼冢虎公司，会议室更大了，少了一些熟悉感，对接的人是北见，看起来有些严谨，工作经验稍微欠缺

    这里奈特突然有一个想法，他对北见来说也比较重要，因为是一个新的“大客户”，维持好长期的合作对双方都好

    人到齐后，奈特开始介绍起目前的销售额44000美元，1967预计达到84000美元，还讲了自己如跑步者的庇护所一般的零售店，最后表达了想成为鬼冢虎在美国的唯一代理商

  与会的众人都面无表情，感觉有些糟糕，奈特继续补充：在东海岸有办事处，在西海岸也有办事处，之后会在中西部设立办事处，现在就有能力处理全国经销业务

  补充的这部分，和鬼冢虎公司的期待是一致的，他们期待尽快打开全美市场

    北见终于松口，再约时间会面，奈特一夜无眠后，第二天拿到独家全国经销，合同是三年

  这次达成合作，有很大一部分是之前的几年合作的缘由，不过也能侧面感受奈特的才能

  签了合同，订购了5000双鞋子，接着的问题是没有20000美元货款，还有在东海岸没有办事处

  回去的时候，给家人买了一些纪念品，然后琢磨如何解决接下来的问题

    奈特想到了一个人［了无牵挂、精力充沛、志向远大、无限疯狂地愿意一经通知就搬去东海岸，而且会在鞋子到达前准备好一切］

  奈特给约翰逊讲了自己拿到了全国经销权，谈判一切顺利，在作决定前，有一些矛盾而奇怪的想法，再招到一个人去东海岸或者被银行搞得生意无法继续

    在经历焦虑，拖延，恐慌一系列感受之后，奈特找了约翰-博克，高中田径赛教练接替了杰夫-约翰逊打理零售店和之前拿下的市场

  当博克到店接管一切时，奈特接到了还不知情的约翰逊的电话

奈特解释给鬼冢虎公司承诺了在东海岸有办事处，需要约翰逊去解决

  一顿狂躁发作后，约翰逊挂断电话，奈特决定去亲自见他一趟

  约翰逊讲了自己热爱这个地方，一辈子一年四季都想在这里跑步

  一顿商量之后，约翰逊明白了这是让公司继续运转下去的方法

约翰逊还做了一件事［不停地问着墙壁、鞋子或神灵：为什么在任何人都清楚他是——他在寻找一个恰当的词——“毫无天赋的废物”时，不能乖乖闭嘴按我所要求的做，心怀感激地跪下接受这个难得的机会。］

      这样一番心理建设之后，他接受了一切，在继续探讨之后，决定设立在波士顿

      奈特交给他一份波士顿旅游手册，说知道他会做出正确的选择

    约翰逊的善良，宽容让奈特充满感激，也加深了对他的忠诚

  当然，事情不会那么一帆风顺，我们追求平衡总在左右着很多事情

    不久后，约翰逊“叛变”了，写信提了［1．让他成为蓝带体育公司的正式合伙人。

2．将他的月薪提高至600美元，再加售出运动鞋中超出6000双部分的全部利润的三分之一。］

    想到上次的合作，朋友给我们1%的利润分成，当时对金钱没多少概念，也对数据感知模糊，没那么在意，后来也没发生这方面的纠纷

    奈特去找了合伙人鲍尔曼，一致决定，不能答应，他们都不能放弃公司股份

  然后去到了约翰逊家见面，聊过之后才发现是他父亲欧文的怂恿，奈特给欧文讲了现在负债4万美元，在争一个不存在的蛋糕，还提到了合伙人和他不会出让公司的控制权

  最后给出了自己的解决方案，月薪涨50美元

  这部分商业才能是特别难的，在我们看来不近人情呀，或者不合逻辑，背后有一些成熟的商业规则在左右这些选择和判断，从约翰逊对跑步和鞋子的热爱来说，很多时候，金钱是他诸多需求中排位靠后的

    最后，决定交给了约翰逊，他纠结了一会，最后达成共识

幸运的是，后来皆大欢喜，约翰逊在公司上市后，身价600万美元