电商促销的目的

电商网站上促销，用户已经司空见惯，如果某个电商网站没有优惠折扣促销活动，用户就会犯嘀咕，是不是这个网站不行，说明促销已经深入人心。

促销有什么目的呢？总结起来无外乎几种：

1、拉新。通过促销活动获取新用户，提供各类优惠刺激新用户消费，进而留存为老用户。

2、去库存。通过促销活动清理库存，降低库存占用成本，避免货物积压。

3、宣传品牌。结合广告及促销，吸引用户围观，扩大品牌知名度。

4、推新品爆品。通过推广新产品或爆品，增加曝光量，带来新的流量。

5、竞争。与其它竞争对手PK，通过促销活动提升客流量，从而压制竞争对手。

6、提高客单价、客单量。在各类优惠活动的促销下，用户会不自觉拼单购买，消费金额加大，间接促进了销售额。

在中国市场，营销活动已经渗入到生活方方面面，中国用户消费力度足够大，一波营销往往能带来超乎预料的营业额，于是应运而生各类的购物节，头部流量厂商设置自造购物节，如近两年火爆的双十一、618等等，都是商家平台为了进一步刺激消费人为造就的节日，不可否认为各类小商户带来了流量盛宴。如何在这一波一波营销活动中，找准自己的定位，完美执行自己的营销策略，达成营销目标，是每一个商家需要考虑的事情，甚至攸关生死。