精益数据分析(一)

专人接待式最小可行化产品

在精益创业理论中,最小可行化产品指足以向市场传达你所主张的价值的最小化产品。但定义中并未对产品的真实程度做出要求。例如,如果你正在考虑创建一种拼车服务,'则可以试着用人工牵线搭桥这种原始方式将司机和乘客联系在一起。
这是一种专人接待式方法。它可以让你认识到,有时并不值得你为了产品(即便是最小化产品)的开发而耗费时间与金钱。你需要调研的风险是“人们会接受陌生人的搭车吗”,而显然不是“我能开发出一款配对司机与乘客的应用软件吗"。专人接待式最小可行化产品并不会大规模生产,但却可以在短时间内以最低的成本帮你尽快测试自己的想法。

什么是好的数据指标

1. 比较性
2. 简单易懂
3. 比率
   比率操作型强,是行动的导向
   天生的比较指标
   适用于比较各种因素的相生相克

定性指标与定量指标

探索性指标与报告性指标

数据分析的见解

相关性和因果性指标

市场细分、同期群分析、A/B测试和多变量分析

同期群分析
比较相似的群体随时间的变化,例如新用户留存分析
A/B测试和多变量
纵向研究,例如漏斗分析

四种划分用户的分析方法

精益画布

创业的方方面面

(1)问题:人们都知道有“问题”存在,可你真正找它了吗?
(2)客户群体分类:你的目标市场是什么?如何把信息定向传达给特定群体
(3)独特卖点:你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗?
(4)解决方案:你能为现存问题找到正确的解决方案吗?
(5)渠道:如何将产品或服务送到客户手中,又如何收取客户支付的款项?
(6)收入分析:营收来自哪里?交易为一次性营收(直接交易,如购买一份食物)还是常续性营收(间接交易,如订阅杂志)?
(7)成本分析:公司的直接、可变和间接成本都是哪些?
(8)关键指标:哪些数据指标能让你了解公司的经营状况?
(9)门槛优势:什么是你的“力量倍增器”,助你在竞争中横扫对手、所向披靡?