除了空调，顾客进店的动机都有哪些？

夏日的滚滚的热浪，让人只想待在空调房中，生怕一出门就会融化掉。因此，哪怕是平时怎么逛街都不会累的各位小姐姐，都因为这“毒辣”的阳光宁愿当个“宅女”了。

那么问题就来了：没人愿意出门逛街，门店的客流量也就不会高，排除一些蹭空调的顾客，真正来购物的顾客就更少了。如此一来，销售额就会缩水不少。那么，可以从哪些方面入手，来改善销量不佳的局面呢？来来来，卡俪缇丝带大家来吹空调，哦不，找方法！

1、清新自然的陈列，少不了!

夏季的陈列，需要按照一定的色调进行统一的安排、为顾客营造出整齐、清新的视觉感受。在货品的陈列上，比如冷饮、啤酒等夏日热销商品，陈列在门店中较为显眼的位置。

不一样的颜色会给人带来不一样的情绪。夏季温度高，在炎热的环境下人就容易烦躁，因此门店应该展现清凉的蓝、白等冷色调。同时，夏季也是个色彩斑斓的季节，卡俪缇丝推介饱和度较高、色彩艳丽的颜色，这是夏季陈列不错的选择。

2、对，空调！冷风吹着舒服，买就是了！

清凉感可以体现在一下在身体上和心理上。身体上的清凉感，我们可以通过门店的空调来实现。调节一个适宜的温度，让顾客在选购商品时感觉到丝丝清凉。

​

在心理上，门店中的背景音乐是影响消费者购物感受的重要因素，卡俪缇丝提议，选择柔和舒缓的背景音乐，为顾客营造出温馨舒适的购物环境，减少因天气炎热而造成的烦躁感，安心选购产品。

3、适当的啰嗦，就不会啰嗦？

在炎热的夏季，销售情况不佳的情况下，一定要注重与顾客的沟通。对老顾客做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，店员要善于与顾客做朋友，让顾客到店购物有舒适、自如的感觉。这样，顾客对门店的忠诚度就会提高，就能给门店带来稳定的利润。

同时还要积极开发新顾客，并用优质的服务使他们变成忠实的顾客，让自己的客源能不断增加。

4、给力的促销活动整起来！

虽然夏天天气炎热、烈日当空，但到了晚上天气稍凉，逛街的人就会有所增多。我们可以利用这一时段进行多样化的促销，针对顾客群的特点与炎热的天气情况进行各种营销活动，如购物赠送冷饮、小风扇等，以增加门店的吸引力。而像卡俪缇丝这样的美妆店，则可以送面膜啊，小眉笔的这些东西。

可以利用当下热点事件（如世界杯、热门综艺等）进行创意促销，或推出别出心裁的方式，如竞猜比分、为球星打call等形式以获得随机的优惠等，往往能产生出乎意料的效果。

夏季高温，的确会抑制人们出门逛街的欲望，但这不能成为门店因为生意不好而懒惰的理由。“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，卡俪缇丝相信，门店要想在炎热的夏季依旧有骄人的业绩，在门店维护、促销活动、人员培训等方面都不能懈怠。只有这样，门店的业绩才能像夏日热辣的天气一样，红红火火。