文案拆解《31岁那年，她从月薪5500到月入8万+，她说这项副业

（31岁，月薪才5500,1年时间，又从5500到月入8万+，三个数字，基本勾勒出了一个屌丝逆袭的故事。“钱途”二字，一语双关，但是又不告诉你，这项有“钱途”的副业到底是什么。一个“藏”字就是一个大写的悬念）

（强大的阅读钩子，勾住用户继续往下阅读）

（制造焦虑和恐慌，扎用户的心，目的是，唤醒大家仅仅依靠打工赚钱是不行的，必须想办法赚更多钱的积极情绪，也就是唤醒对金钱的渴望——消极高唤醒。塑造明确的价值观来引爆情绪）

（新媒体阅读当中，力量感是所有人都特别渴望获得的一种感受，所以，要学会把你的情绪、观点融入到文案里，并且通过你的用词、用句等很好的表达出来，让用户明确知道你的想法，和你在情绪上产生共鸣）

（第四段，制造憧憬）

（第五段，“欲擒故纵”，激发出用户的逆反心理，也让他对后面的故事更加好奇）

（第六段，简单的2句话，勾勒出了小人物逆袭故事的一个雏形）

（放了一张主人公的照片，证明确有其人、确有其事。）

（人称上，采用了主人公“自述”，也就是第一人称，既是为了便于故事表达，也是为了最快拉近和用户的距离）

（又是 一个阅读钩子）

（自述的开头，用4个“这一年”概述了主人公逆袭后的“好结果”，先写结果而不是先讲故事，是为了在这里买一条销售线：做自媒体很赚钱，甚至可以改变人的命运）

（担心用户读完故事，发现原来是要卖课，会产生心里抗拒，所以，提前暗示用户，这样后面再卖课，用户就会感觉理所当然）

（运用了排比的句式，让文案很有节奏感和层次感，也是为了让文案更好读）

（讲故事时，要在用户的现状和梦想之间搭建桥梁，并把主人公的“魔法”融入进来，让用户觉得，“啊，你跟我是同一类人，你都做到了，我也能做到”）

（接下来才开始讲故事，故事感的小标题，一个阅读钩子）

（“毕业十年，你过得好吗？这是一道送命题。我的眼泪差点掉下来”，这里通过使用情绪色彩浓烈的修辞和词语，又开始制造情绪了，很容易就给人扎心的感觉）

（想让自己的文案具有情绪性，就不能一直平铺直叙，而是要在词语、修辞上去下功夫）

（中年、三流小城、不喜欢的工作、工资低、女生变大妈、高额的医药费、孩子奶粉钱、每月固定的房贷车贷等等标签，这些就是主角的特征，起点低的小人物人设成立，太能打动用户内心的情绪了）

（“那一年，我30岁，像一条渴望肉块的野狗一样渴望赚钱，渴望改变。”一个形象化的比喻，道出了主人公渴望改变、渴望赚钱的欲望。这里再次浓墨重彩的谈到了赚钱，目的有两个：1.往往主角的欲望，就是用户的欲望，借主人公之口，再次激起用户的理想自我，变得更有钱；2.顺应7步故事写作法的第2步，主人公要有行动欲望，才能推动故事往前走）

（接下来，一张人物旧照，让“曾经屌丝”的人设，跃然纸上）

（再接下来，主人公开始减肥，疯狂健身跑步，减肥期间还尝试各种赚钱的门路，但都以失败告终。奋斗了却没有结果，努力了却还是失败，这就是冲突或者说障碍，这一步的主要作用是为了下一步的转折）

（没有冲突的故事，平淡无奇，用户读起来可信度也不高，设置一点障碍，会加深用户对主角的同理心）

（接着，故事主角的逆袭开始了，她发现了自己的魔法——运营公众号。这时候，要卖的产品，如何运营公众号这门课，正在以一种潜移默化的方式走近用户的心智。）

（因为沉浸在故事里，即便用户可能意识到你接下来 要卖课，但还是会选择继续读下去，因为想知道那个魔法师怎么发挥神奇作用的，也就是——主人公到底是怎么靠公众号逆袭的）

（第三次，在同样的位置——段尾，强调赚钱，多次重复，明显加强情绪效果，尤其是同种情绪内容的一个重复。为什么这么做，因为这边文案的主打诉求就是“赚钱”，那就一直轰炸用户，把“赚钱”这个诉求，植入到用户的心智当中）

（故事的第二部分，讲述了主人公逆袭的过程，这个过程的特点是——辛苦。这里有把辛苦做了稍微的放大，目的就是凸显主人公努力，勤奋、敢拼的正能量励志形象，这样会非常容易感染到用户，增加他们对主人公敬佩的情绪）

（开头并没有直接说，主人公是怎么从0开始学公众号运营的，而是，从用户的角度，提了一个很关键的问题——“完全不懂公众号，怎么快速上手”。）

（为什么这么做，第一，照顾用户的感受和情绪，所以帮他们提出一个他们自己也很关心的问题；第二，这个问题可以很好的融入到故事情节当中，不必在后面单独讲，节省了不少篇幅）

（一连串的数字，20万粉涨到80万，营收10万到60万，月薪从几千到8万+，小白到顾问，这些强烈而鲜明的对比，呈现出来的好结果，正是7步故事写作法的第5步，到这里，主人公基本逆袭成功，正能量爆棚，激起读者想要学习主人公的动力和巨大的热情）

（接下来是很常规的获取用户信任：上大咖合照，分享截图，在行排名，学员评价。使用的就是借力权威和顾客证言）

（到这里，主人公的逆袭宣告成功，小人物的逆袭人设形象和她手中的“魔法”，利用公众号赚钱，已经深得用户喜欢和肯定，被激发出强烈赚钱欲望的用户，可能已经在心里想，我应该也可以像主人公那样，通过运营公众号赚到钱吧）

（这一部分的结尾，第4次重复了赚钱这件事，第2次重复了公众号的价值）

（这时候还不可以开始卖课，还有一个信任问题没解决，那就是主人公确实很厉害，但是她真的可以教我通过运营公众号赚到钱吗。所以接下来，应该拿出足够的案例见证，来说服用户）

（第三部分，再次使用了提问的方式，继续制造阅读钩子，继续顺应用户的逻辑和感受来提问题，这样用户才会对答案产生更强的渴望）

（回答问题的时候，没有讲任何道理，而是直接上案例：一个是月薪4000块的小伙子，在主人公的帮助下，每月至少多赚8k；另一个是二胎妈妈在主人公的指导下，依靠公众号每月能多赚2万多。这些真实的案例，对于读者的冲击力是非常大的）

（在销售文案中，案例证言是简历信任最好的方法）

（案例非常的细节、具体）

（姓名、坐标、职务、营收数字、对话截图、表达风格等等，一看就很令人信服）

（有了案例证言之后，用户对主人公的信任已经达到了顶峰，这时候就可以开始卖课了）

（怎么引出卖课，又不招致用户烦——7步故事写作法中的第6步，给出分享原因）

（“这样的例子，真的很多。而这也是我去年最有成就感的一件事！”告诉用户，主人公有一颗利他心，她很愿意利用自己的成功经验，去帮助别人赚钱，不但又增加了用户对主人公的喜爱，又使卖课显得理所当然）

（又一次重复了赚钱这个主打诉求，“做公众号其实也没那么难，把它当成一个副业，每月赚个万儿八千的小钱，还是很容易的”）

（课程好不好，马上又来一波大咖背书，借力权威，而且说是语音+图片的形式，很快就赢得了用户的信任）

（这一部分，讲述产品的核心卖点，教你做一个赚钱的公众号。其他卖点比如实战性强，0基础也能上手，提供变现通道，大咖彩蛋等，塑造了产品的高价值）

（重复赚钱这个诉求，都是为了制造缺口，强化欲望。最终让要卖的产品，公众号训练营，来帮你填补缺口，满足欲望）

（促使立即下单部分）

（运用了一个价格锚点，通过和在行1小时的咨询费399对比，30天的训练营定价为999好像也不算贵，而这个时候，再设置一个早鸟价599，引起用户下单购买的紧迫感，错过了首批学员，就要恢复999的原价了）

（价格锚点和稀缺手段同时使用，能够刺激用户马上下单）

（因为训练营的价格毕竟不便宜，599元，购买成本阻碍还是有的，所以下面放了一个小助手二维码。对于因为价格而暂时没有下单的这部分用户，就可以加小助手微信先了解一下情况，那么一旦加了小助手微信，小助手就可以继续引导用户下单，一直链接着用户不怕跑了）

（如果要卖的产品或者服务的价格比较高，就一定要放客服微信，引导用户加微信，人工消除用户对产品的其他疑虑，这样来继续转化用户。否则，价格太高，很容易吓跑用户）

（“少打一次火锅，少下2次饭馆”——价值塑造。把打火锅的钱，下2次饭馆的钱，作为课程的价格参照。但是这里的重点并不是简单的价格对比，而是火锅和下馆子本身极其有限的价值，反衬出课程的高价值。价值塑造，会立刻让用户觉得，这个课真的太值了，刺激购买）

（下面的部分，就是常规的对产品特点的介绍）

（上海报，购买了课程的，会更清楚30天里自己能学到什么，能收获什么；还没下单的，可能也会因为丰富的课程内容，提高了要购买的欲望）

（这个公众号训练营最大的卖点，就是能帮学员进行公众号变现。虽然前面讲过了，但这里仍然又单独拿出一个板块进行说服，因为这一点很重要，重要的事情，起码说三遍）

（“从零基础运营讲起，即便你是0基础的小白”，都是再次强调参加这个课程的门槛低，减少了用户的心理压力”；“100%能找到属于自己的副业”，这样的承诺会让读者很有安全感）

（再次强调课程请了大咖，有彩蛋，物超所值）

（课程会持续涨价，增加购买紧迫感）

（如果看到这里还在犹豫，十有八九是不知道自己的情况到底适不适合来学这个课，于是列出适合人群）

（这里没有从身份比如学生、宝妈、公众号爱好者这样的维度，来定位目标人群，而是从用户痛点出发，描述用户的烦恼和问题，来锁定目标人群。这种做法的好处在于，容易引起共鸣）

（最后又是促使立即下单，和前面一样）

总结：