如何让超市大幅提升营业额及利润

这是一个大中小超市都适用的大幅提升营业额及利润的方法

今天说的超市，它是一个小型超市。正常覆盖周围的几个生活区。平时客流量基本上都是固定的。你如果想让这个超市的营业额提升，

1.你就得想办法让顾客多买，

2.或者是多来几次，也就是所谓的增加顾客的进店频率，

3.或者增加他单次购买的金额。

可是超市又有一个现象，大多数都是自愿购买的。不会像一些美容院或者其他的汽车保养的地方，会有促销员对着你促销，所以客流量是一定的，消费频率是一定的。每次购买的东西也都差不多的时候，怎么样能提升他的营业额呢？

这家超市就做了一个非常棒的营销策划方案。在短短的一两个月之内，就把营业额飙升了两到三倍。接下来我就给你说一下，其实它做的方案非常简单，就是两个字“抽奖”。

这家超市抽到的奖品很厉害。它是抽现金。它怎么样让你抽到现金呢？它的游戏规则是，你每天都可以来参与抽奖，每天都会抽出1、2、3等奖，奖品是多少呢？不确定。是根据你上个月的今天购买金额来的。

比如说今天是1月1号，上个月是12月1号，12月1号的时候有200个顾客在这里购买过东西，就从12月1号的这200个顾客当中，抽出3名顾客。

一等奖把他消费的全额全部返还。比如说他那天买了500块钱的东西，那就返给他500块钱。

二等奖返给他当时购买金额的50%，如果那一天买了600块钱的东西，就返给他300块钱。

三等奖返给他30%，他如果是买了1000块钱的东西，就返给他300块钱。

每天都抽出这样三名，每天都把上个月的今天，那些曾经来购买过得人抽出三名幸运的，其中一个是全额返还，另外一个是50%的金额返还，另外一个是30%的金额返还。

自从做了这个活动之后，超市的人流量明显的增加了，而且大家都愿意多买一些。为什么这样？你想象一下，假如说你今天在这个超市里面购买了东西，下个月的今天，你被抽到了一等奖，你是什么想法呢？当然第一个想法你很开心，但同时你会有一点后悔，为什么当初没有多买一点？

如果你是二等奖你也会同样的想法。如果你是三等奖，你也会同样的想法，而且它会把每天的中奖名单都贴到这个超市的公告栏上，让每一个人都能看到，而且他那里不停的在宣传这个抽奖规则。每一个来这里购物的人，都有资格参与抽奖，并且都有机会中奖。

那些中过奖的人曾经尝到了甜头。自然是对这家超市更加的喜欢。自然是更想要来买，而且每次买的时候，他会有心理暗示说，说不定我还能再中奖呢。本来不想买的就多拿一点吧。但是那些没有中奖的人又会怎么想呢？天天看这个公告栏，天天看出奖的名单，他会想我运气不可能一直那么差吧，总有一天会轮到我吧，所以我也多买一点，我也多来几次，只要我来的够多，总会有中奖的机会。所以其实是利用了人的这种占便宜的侥幸心理，就把营业额提上去了。他不知不觉的就愿意多来，就愿意多买，这个活动是不是非常巧妙呢？

你学会了吗。你可能去用了，但是没有用好，就像那些和我们沟通过一样，讲到一半都觉得的自己学会了，回去一旦实操，却失败了，是我们的方法不好吗，不是，是你的执行力不强吗，当然也不是，而是你掌握的和我们传送的还有缺陷，你以为你打羽毛球很好，那只是在你的圈子里很好而已，你觉得你懂的时候，你看不见案例后面一层层策划设计的体系，很多人以为了解异业联盟，他哪里清楚，里面的每个环节如何调动，你有没有经历过呢。

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