Day 215: “ 联想” 的影响力

《先发影响力》的第二部分是将通过语言，文字，符号，画面以及情境产生的联想来实现先发影响力。

先来说说语言。新的心理语言学分析表明，语言的主要功能不是表达或描述，而是影响。它借助有利于沟通者观点的一连串心理联想，提前将接受方的注意力引导到某一点上，从而实现这一目的。

想要说服别人的人，不应当把信任寄托在正确的论点上，而应该寄托在正确的措辞上。
——约瑟夫·康拉德（Joseph Conrad)

文字、图像和语言类似。比如在宣传和谐共处和互相帮助的价值观时，我们就会避免使用激进的彰显个性的文字和图像；而鼓励个性和创新的时候，我们会选择更个性化的语言，避免一些陈词滥调。如果注意观察很多广告也会发现，很多广告商选择的代言人的寓意就在于将自己的产品和代言人的形象联系起来，对受众产生影响，吸引潜在的买家。

再来就是外界环境。尤其是环境的背景线索看似是无关紧要，但却能显著引导人的思考方式。外部世界的某些特点很容易将我们的注意力引导到内部心理特征上，比如特定的态度、信念、特质、回忆或感觉。

作者举了几个例子：

在奥地利，新闻媒体报道说发现了一种毒蜘蛛，如果被它咬到，会产生头痛和恶心的症状。当地居民如潮水般涌向医院，说自己被咬了。弄错了的人比真被咬了的人多4 000%。

在德国的一场有关皮肤发痒的皮肤病学讲座上，听众们当场感觉自己的皮肤出现了过敏症状，并以越来越快的速度动手抓挠。

你看，我们的大脑和身体非常容易受到外部环境的影响，从而心理上和生理上都把注意力转移到特定的部位。

那我们可不可以利用这种机制来创造自身的内在的美好体验呢？答案是当然可以。这就好像是积极心理学里面提倡的自我营造幸福的感觉和正面的情绪，也就是把注意力放在能最令自己产生积极情绪的地方。

老年人往往比自己年轻时感觉更强壮、更健康、更幸福。为什么会这样呢？由心理学家劳拉·卡斯滕森（Laura Carstensen）领导的一群研究人员得出了一个出人意料的答案：随着生活里各种负面状况的降临，老年人会认为，他们没时间在不开心上浪费工夫。他们更愿意把注意力放在美好的体验上面，用余生追求更积极的生活方式，追求情绪上的自我满足。这就是靠着外部情境产生的自我影响力来做到的。

那么问题来了，我们难道要等到老了才能有这等觉悟吗？年轻人生活的首要目标明显和老年人不同，那怎么有效的管理注意力不过度地被如今庞大的信息量影响呢？

让人根据已有知识采取行动唯一需要的就是：在行动之前，“重新”（re）把“思路”（mind）放到上面。按字面意义看，这就是“提醒”（remind）。

也就是在决策之前，刻意提醒自己的注意力可能被其他各种因素影响。

当然我觉得，即使年轻人无法完全像老年人那样追求更深层的情绪满足，但也是可以积极锻炼自己在这方面的心态。毕竟人活一世，追求的是深度而不是长度。