【社群】如何用社群撬动知识付费风口

每日一篇之第25篇

主题：知识付费大热，如何用社群撬动风口红利

讲师：齐俊杰

做社群的关键是能不能为别人创造价值，能不能找到痛点。比如开车时觉得浪费时间，想要听书？这就是痛点。投资圈有句话”价值只会迟到，不会不到“——为别人提供价值，坚持下来就能在行业里脱颖而出。

一、社群经济与知识付费的底层逻辑

1､为什么要做知识付费？

免费的就是最贵的，时间也是财富的另一种表现形式，不付出金钱就需要付出更多时间和精力；

据统计，为知识付费的主要原因：（1）能提升工作效率或收入的内容 （2）职业／学业选择发展的专业建议（3）提高生活质量的方法技巧等

2､谁会为知识付费？

人们不会因为可学可不学而付费，只有觉得真正需要学的才愿意付费。知识付费就如同20年前“谁会为健身付费？”一样，而现在随着生活品质和观点的更新，学习是一辈子必需要做的事。不再是可做可不做的了。

3､如何寻找知识付费中的真痛点？

知识付费是为了让学习变得更加有效率、也让知识得到尊重。免费的无人管理，人都是有惰性的，不学即没损失也没收获。而付费会让人产生损失厌恶，通过用付费的方式逼自己获得知识，达到学习目的。

· 关于帮忙与帮闲

帮忙：提供解决某类问题的方案——落实到痛点的解决上——需要先学习建立体系

帮闲：提供话题讨论

做社群即要帮忙又要帮闲

·  如何建立知识体系

通过不断阅读来建立自己的知识体系的方式只有一个，就是多读。只读一两本根本谈不上体系。应该把更多的经典全部通读下来，把知识融会贯通，再结合实践。

·  学习吸收的金字塔

最舒适的学习方式比如单纯的听课恰恰是最低效率的学习。但是要自己读书，有些人读不下去。比如华尔街的经典，如《定位》里面例子都是上世纪70年代的例子。那么最有效的学习就是教、小组讨论、实战演练

二、如何在竞争红海中做差异化的社群产品？

观点：精读的方式不太适合学习？因为大量的提要点等于是把书里的内容深加工，只是一些要点，而没有要点之间的关系。就像只得到了一些招式，没有得到内功心法，不能将知识形成体系。

看书更多是看书的逻辑和作者知识分享的价值观，应该顺着作者写作的思路把书看完。

· 我为什么要读书？

1､精读和提精的区别，知识链和碎片

2､从自身出发找痛点

3､打造差别化产品

4､行百里者半九十，补足产业链

读完书，如何应用到实践？知识与经验的区别：

知识：开水很烫

经验：摸一下，真的挺烫的

三、导流转化1万个付费用户的秘决

按各媒体粉丝量统计，粉丝转化量其实只有5%。真正做到转化的关键是：口碑。互联网运营，短期可以通过推广拉升流量，但留存用户必须靠口碑。

· 免费和收费口碑有区别

《爆裂》

保持活跃的方法：抛砖引玉，鼓励粉丝自己产生内容，从推力战略向拉力战略转变

社群就是基于同一价值观和方法论组织在一起的一群知己朋友

《影响力》

（1）先接受再学习-西奥迪尼的影响力法则；

（2）损失厌恶更大-比如健身房；

（3）群体无意识-易于接受洗脑

你无法用道理去说服一个与你价值感不相同的人

四、激励用户持续活跃的3个有效方法：

1､对热点持续关注

2､积极回答问题，与粉丝双向探讨

3､持续更新高质量的内容

改变之后将保持持续的用户粘性

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我是陆海燕（微信:kroei2012)  关注自我成长与家庭教育 是妈妈也是讲师 为读书代言也为科学育儿实践