凡是坏人坏事坏消息，就很有兴趣去看去听；反之，好人好事好消息，非

凡是坏人坏事坏消息，就很有兴趣去看去听，导致流量大增，一时间形成某种舆论，影响力特别强大；反之，好人好事好消息，非但不太吸引人，而且往往在内心生出一个个疑问。这些都是事实吧，为什么会这样呢？

1、常见的有哪些现象？
1）在淘宝上购物，你喜欢看评论，如果99个是好评，只有1个中差评，99%的可能你不买了。
2）想跟我学营销和电商，你会到某些网络社区询问，99%的回复是忽悠，如果有人说这个老师不错，你立刻会感觉到这个人是托。
3）说某官员腐败、权色交易、懒政不作为等，很少有人会怀疑是造谣，至少会认为无风不起浪。
……算了，不再举例了，实在太多，其实上面3点已经足够让您展开联想了。

2、原因是什么？
1）蜥蜴脑（脑干+下丘脑）有4亿年，它的职能是本能动作，呼吸、心跳、眨眼等。
2）情绪脑（杏仁核）有5000万年，它的职能就是“战斗--逃跑--僵住”，远离危险地。
3）情绪脑对危险和威胁有非常强大的防御机制，同时也产生焦虑、害怕、恐慌等。

3、如何利用人类的这种本能，在营销传播上发挥作用？
1）房间里的大象（恐惧营销）
2）失败案例
3）如果不……就会……

#张有为策划# 挖掘客户自己看不见、说不出的伟大。