Day 351:工作多年，思维迭代才是最宝贵的

老哥做了二十多年的销售，20多年前正盛行摩托车，他是摩托街数一数二的金牌销售，手下徒弟无数，当时公司为了维护他，专门请了个厨师为他准备一日三餐。很多人慕名而去，买摩托车只认他，他不在不买车。20多年前，公务员平均工资一两千时，他们公司策划了个促销活动，根据月销售量送熊猫电视（一台21寸的熊猫电视2000块左右），他一个月拿回来5台电视，我妈开始在家里买电视，1200一台。这是他20年前辉煌的销售业绩。

现在，他负责老家市中心一个楼盘的销售运营，楼盘即将开始出售，他问我应该如何利用互联网做楼盘销售。

对于房地产，我是一窍不通，没有研究过行业，没有买过房。

今天早起后，坐在书房里想老哥给我的命题：在互联网上做运城楼盘的销售。

1 运城5000以上的楼盘都有哪些？

5000以上楼盘在售总计14个。每个优势不同。可以在综合评估后为自己的楼盘做定位。

2 运城市中心，定位中高端公寓，房子主要买给谁？

  运城当地的中高收入人群；大城市中的运城人

3 房产垂直领域有哪些平台？

网上搜索后，平台为：运城楼盘网；0359房产网；吉屋运城

4 除了房产垂直平台，目标用户还会出现在哪些互联网媒体上？

当地微信群；运城人在北京/运城人在上海/运城人在深圳等微信群；当地的服务公众号；当地人的朋友圈转发等

做了四方面思考后，营销方案为：

1 根据14个竞品的综合评估，确定此楼盘的定位，优势梳理及促销政策。

2 策划线下话题性活动，例如支持莘莘学子求学路，拿高考证买房直降万元

3 在当地服务公众号，朋友圈做活动推广

4 当地微信群，当地人在外地的微信群做红包营销，告知楼盘开盘信息及发送相关链接

5 建立楼盘的微信公众号

6 和当地的垂直楼盘平台合作

和老哥沟通完，最大的感触就是社会迭代太快，尤其是现在的移动互联网时代，未来人工智能时代迭代会越来越快。今天学到的任何知识明天都可能用不到，唯有思维方式会影响我们对待新鲜事物的态度，学习吸收以及运用。