运营工作的核心目标

水池，进水管——拉新；排水管——减少流失（老用户维护-活跃（时间上的停留））

预防流失的手段：提前干预，付费制产品，推广和付费产品。版本跟新时在对其进行推广，有一定概率会重新使用我们的产品

拉新=流量*转化率

盲目追求流量：母婴网站 20-35女性，投广告，拉来很大流量，购买产品的时间，十年里只有三年，70%流量被浪费。

方法：铺设渠道，SEO ASO；传播，软文，口碑相传

注：ASO是“应用商店搜索优化”的简称。ASO(App Store Optimization)就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似移动APP的SEO优化。

SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。区别是一个是APP的优化排名，一个是网站类的优化排名

用户蓄水池，不仅仅看数量还要看商业价值

商业价值=客户数*客单价*复购

商业模式：

产品免费广告收费：新闻，视频，社区，做用户量，找广告主变现；搜索引擎，百度谷歌

产品免费，增值服务：免费用户中找付费的用户

产品收费：游戏，企业服务，软件

产品收税：支付宝平台，商家才是真正的客户。