阿里铁军小感
《阿里铁军》小感
阿里铁军,便是大名鼎鼎的阿里巴巴中国供应商直销团队,简称中供。这支团队是阿里最早盈利的项目,带领阿里熬过互联网寒冬。这支被称为中国电商“黄埔军校”的团队,出现了互联网众多的显赫人物,滴滴程维,美团干嘉伟,大众点评吕广渝,赶集网陈国环等等。
我花了两天的时间看完了这本书,如果就当做故事书看完,了解了点阿里历史,增加点了闲暇时的谈资,其实毫无意义。因为一本书的价值,关键在于你愿不愿意去尝试把这些在生活中区应用,就是能不能跟自己产生关系。
这本书里个中的方法,值得我们探讨和思考。今天先谈谈执行力这个命题。本质上为销售团队的中供,将执行力刷新到了新的高度。
阿里超强的执行力,我个人总结认为来自于几个方面:
①人的因素:早期的中供招人的标准四个字形容,“苦大仇深”,这些人求生欲尤其强烈,希望能挣钱能出人头地能丢面子。(以前的70后,现在的90后本质上已经发生了很大的变化,他们金钱安全感高,拿钱吸引真的还那么管用吗?)
②严酷的考核制度:早期阿里没有“免死金牌”,3个月业绩不到6万直接淘汰,绝不手软,人员存活率不到两成。(我们团队的好人文化太重了)
③价值观层面:中供六大核心价值观排名第二的是“团队合作”。一个目标制定出来,不是哪一个人的,是团队从上至下竭尽全力合力达成。(直销15年冲T50有这感觉)
④制度设置上:团队光刚硬可不行,也需要有很多一些柔性的成分,来确保团队的稳定性及人情味。这个岗位便是称为小棉袄的“政委”体系,这个岗位做的很重要的一件事就是关心团队成员,不是表面的,做的很深很透。(类似公司人事行政部门)团队成员总有累,有心情低落的时候,这便是他们展现的时候。(事实上黑脸是我们,白脸还是我们,尴尬)
⑤对目标感和荣誉感的重视:我们现在玩的各类pk,比如军令状,敲锣,喝鸡血,拉横幅,表决心等等,中供10年前就已经玩的很溜了。中供对于冠军的渴望非常强烈,除了有早期原始股的激励外,年度舞台上分享的荣光是他们一直向前的动力。
⑥拥抱变化:中供的区域经理,不会在一个区域超过一年。按照他们的理解,时间一长容易安逸,中供一贯的理念是给人提供舞台,包括在不同区域磨炼提升的舞台。这种异地调动,不是单纯的只身过去,而是家庭的大迁徙,因为一般不会再回来了。因为中供铁军知道,这是在提升他们的能力提升他们的格局,这些人内心一直保持着战斗者的血液,从未冷却。
今天先写这些,抛砖引玉,大家可以一起探讨探讨,哪些可以在我们实际工作中带来启发和改变,哪怕一丢丢。