商机管理基本思路和方法——自我反思与职责培育

前几篇“商机管理”相关文章都与商机评估相关，商机管理业务模块不止商机评估，还应该包括更多的前端模块。
我接触到的商机管理业务涉及线索、商机评估，商机推进，商机进度监控，重大商机检讨，丢失商机复盘，商机数据分析，重大项目跟踪业务模块。这些业务模块涉及的商机几乎均为被动商机，即由相关部门或人员依据商机开发流程传递的机会。这些商机的获取没有主动识别、搜集的过程或动作。这里边有一个思考，商机管理要不要加入主动商机的管理。(主动商机是商机管理人员主动在市场中识别、寻找的线索、商机)
往前走，海阔天空？项目不够，机会来补？
1.往前走，在市场中主动觅食，从行业分析，商情分析，竞争对手分析入手，把市场机会的盘子做的更大些。老市场做前端项目管理
2.项目不够，机会来补。项目不够冲击业绩，可能的原因是一没做到位客户，二没做到位产品，三没做到位价值。这个时候就需要机会来补。
综上两个原因促使商机要往前走，如果把这些模块纳入进来，该如何落地呢？

以上为个人工作思考，不代表观点和建议。