张有为策划的七个模块
2021-04-21 本文已影响0人
天涯雪儿
张有为七剑营销策划体系
1）细分市场：目标客户群体，细分出一个大众、小众或小小众市场
2）产品定位：品类相关性下的子品类（差异化）
3）市场区隔：与同行或竞争对手划清界限，不打价格战，不做穷人生意
4）强势卖点：最容易让人记住且印象深刻的一个点，锁住一定能畅销的点
5）卖点外延：特色，优势，好处（6~12个）
6）广告用语：情理之中，意料之外；四重境界：通俗、俗、俗不可耐、恶俗
7）品牌口号：价值主张（信任，内涵，承诺）
