淘宝后流量时代，店群操作思路改变，单类目高客单店铺迎合规则变化

一直以来，绝大部分无货源店群的工作重心都是流量导向，以上传大量商品获取流量为主。这本身是无可厚非的，根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，而流量又来源于展现和点击率，商品越多，展现的几率就越大，这是店群的核心理念。

但是，你会发现，随着越来越多的人加入店群，各个平台都开始对大量采集他人店铺商品上传到自己店铺的行为做出了限制，甚至出现商品越多，越是没有流量的情况。

影响淘宝自然搜索流量的因素越来越多，规则越来越完善，并且在不同类目下、不同的时期、不同的店铺基础，规则都会有相应的调整。

并且淘宝搜索部门有一个明确的考核标准：让卖家没有漏铜可钻。也就是说，靠原来那种随便刷单、钻漏洞、各种黑技术去提高排名的做法会越来越难，当然，不管如何，漏洞总是会有的，这是客观事实。

所以，我们想要获取自然流量的时候，更多的要去注意当前的淘宝战略方向是什么，搜索变化的大趋势是什么，这要比你去专注于某一两个小技巧强得多，因为方法和技巧毕竟是一时的。

在淘宝的自然搜索排序规则中，影响商品排名的因素可以分为两大类，一类是商品本身的指标，比如说销量、商品点击率、转化率、销量增长率、收藏、转化等等。还有一类是店铺的指标，比如说DSR评分，店铺动销率、退货率、上新率、店铺层级等等。

这些因素都会影响店铺商品的自然搜索排名，只不过在不同阶段，这些因素的权重是会发生变化的。

无奈之下，部分卖家开始启动付费推广来拉升流量与商品权重，在这种情况下无疑会导致店铺整体的流量获取成本越来越高。那有没有办法在不提升流量成本的情况下增加销售呢？答案就是，在提高转化率和提高客单价这两个维度上想办法。

坦白讲，这种事情以前都是正规电商卖家考虑的，无货源卖家压根不考虑这些转化率和客单价，采集别人的商品是什么样就什么样，能卖就卖，不能卖删了再上传别的商品，反正全网商品足够多。

可现在不一样了，你不能肆无忌惮的上传别人的商品了，只能精挑细选的去寻找有竞争力的商品上传。平台的规则在变，你若还想玩就只有两种方法，一是适应平台规则做出调整，二是换个老方法还能玩的平台继续玩。

第二种方法表面看起来似乎是个明智的选择，但是根据我实际操作来看，消耗的时间成本甚至超过第一种方法。换个平台又怎么样？这些平台还不是也在调整，红利期的窗口说关就关，很多新手盲目随大流，花了钱、花了时间转到所谓的新平台上，最后发现同样面临老平台的那些问题。

我一直强调，店群的核心没有那么神秘，做到最后比拼的还是运营，只有把平台的规则吃透，根据平台规则做出调整才能一劳永逸的在平台上赚钱。在目前的情况，转化高、客单价高、单一类目店铺会得到更多青睐，搜索引擎会直接给你流量的倾斜，这是事实。那操作无货源店群如何让自己的店铺成为符合平台眼中优质标准的店铺呢？

下面，我从三个方面给大家来具体分析：

1、综合转化率的提升

至于详情页的影响、产品本身是否符合市场需求、客服的影响等等，就不多说了，毕竟操作无货源店群，哪怕上家商品详情页做的不到位，一个一个改详情页也是不现实的。这里关键讲一点：标题、首图、详情页三者的高度相关性。

因为对于消费者来讲，影响转化的最核心要素就是本质需求和产品本身的属性是否高度相关，这些本质需求都是通过搜索表现出来的，而搜索又是通过关键词来获取结果的。

比如，一个消费者搜索“休闲鞋女 内增高”。基本马上就可以判断出来，“内增高”是影响消费者是否转化的核心要素。而这个消费者基本可以判断出这样一些基本特征：个子矮、阳光、开朗（穿休闲板鞋）。

那么，如果在你选择商品的首图上明显的体现了“内增高”和“增高效果”这个属性，至少针对这个关键词，要比其他卖家的首图，点击率就更高。

所以我们在挑选商品的时候，不要一味的什么商品都采集过来，以前那种大量铺货的模式行不通了，我们在上货之前就得分析，此类商品哪些更容易获得客户的喜好，更容易在平台获得高权重。

2、全面提高客单价

我们搜索商品的时候会发现，在综合排序下，排在前面的并不都是高销量宝贝，而是有些客单价比较高的，出现这种结果不难理解，淘宝在展示产品的时候，从平台的需求出发，肯定希望每一个位置都能创造更大的价值，或者说，能带来最大的销售额，我们俗称为坑产。

那应该怎么提高客单价呢？维度有这几个：利用活动促销、利用关联销售、卖高客单产品。活动促销用的比较多的就是满赠和多买多优惠的活动；对于关联来说，一般关联的商品风格差不多、细节有所差异、价格差不多、面对的是同一类人群的商品；高客单产品就是本身价格高的商品，如服装，鞋子。

3、细分类目，对出单产品做好优化

如果我们只卖某一个类目的产品，店铺权重会高很多，但是单类目的产品数量终究有限，达到的展现效果也是终归有限，所以要往正规的淘宝店铺的运营方向去靠了，配合传统的淘宝店铺的运营手法，去操作和维护店铺。比如，补单，主图优化，视频优化，DSR的维护等方式，这样一来，得到的出单机就会相当理想了。

并且出单产品的要优化和维护好，打造小爆款，从好评到DSR，再到主图，视频的补充，这样就能把单品的权重提升到极限，有必要的时候，你还可以开下直通车，淘宝客等推广手法！

小编：akk3390