兵法谋略：创业失败的原因很多，其中最为关键的就是没有这种意识！

古人讲：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”就是说，一个人能不能取得成功，除开其自身内在的条件之外，还十分依赖其所处的外部环境。因此能不能找到自己的“用武之地”，经营好自己的“用武之地”，对于创业者（或领导者）来说，意义极其重大。什么样的环境堪称“用武之地”呢？我们可以从下面的案例来分析：

【案例材料】田肯贺上曰：“陛下得韩信，又治秦中。秦，形胜之国也，带河阻山，地势便利；其以下兵于诸侯，譬犹居高屋之上建瓴水也。夫齐，东有琅邪、即墨之饶，南有泰山之固，西有浊河之限，北有勃海之利；地方二千里，持戟百万，此东西秦也，非亲子弟，莫可使王齐者。”上曰：“善！”赐金五百斤。

【案例分析】中国古代的农民起义，为什么最终成功的很少？其中一个很重要的原因就是没有根据地意识，大家只顾着眼前潇洒一把，而不能够做到计虑深远地去开基立业。而刘邦就是极少数的例外，他的成功很大程度上可以说是遵循《孙子兵法》的要义——“立于不败之地，而不失敌之败者。”作为刘邦成功的见证者，田肯对此旁观者清，他举一反三地将适合创业的根据地特点总结如下：

1.能够固守之形

     俗话讲“剩者为王”，能够在激烈的竞争之中坚持下来的人，才可能笑到最后。然而能不能坚持下来，并不完全取决于人的主观愿望，更多地是取决于客观形势。田肯讲：“秦，形胜之国也，带河阻山，地势便利。”就是说，秦国之所以能够从战国中脱颖而出，就是拥有一个易守难攻的环境。因为易守难攻，它才能够巩固自己的奋斗果实，才能使胜利成果不流失。

2.便于进取之势

 在强调“固守之形”的同时，谋略家在选择创业根据地之时，还要注重是否有便于“进取之势”。因为如果只强调“易守难攻”，很容易选择与世隔绝的环境，这样就消极保守，偏安一隅。田肯在分析秦国的环境优越性之时，还提到了重要的一点，即“其以下兵于诸侯，譬犹居高屋之上建瓴水也。”

  3.长期经营之利

 冰冻三尺非一日之寒，任何成就的取得都不是短促地一击，而是长期经营才得来的。因此高明的创业者，必须要找到一个合适的环境去“据险养威，做大做强”。那什么的环境适合长期经营呢？田肯认为要像齐国一样，“东有琅邪、即墨之饶，南有泰山之固，西有浊河之限，北有勃海之利”。

总而言之，拥有根据地意识的创业者，总是能够大大地提高自己的成功概率。刘备创业十几年，为什么毫无成就，就是因为没有在这方面下足功夫，后来隆中对时经诸葛亮点拨，才恍然大悟，略有小成。

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