原来玩“逗拍”的竟然是这些人—逗拍app运营方案分析

逗拍–朋友圈小视频制作神器：快速制作场景小视频的app

1.运营核心指标

  图1：逗拍在AppAnnie的历史排名情况 图2：逗拍最近90天在AppAnnie的排名情况                     图3：逗拍最近三个月的下载量 趋势（数据来源：酷传监控）

由于逗拍是定位为制作朋友圈小视频神器的app，所制作出来的视频都是以传播为主，其主要的分享渠道是微信，朋友圈，微博，qq空间，美拍等社交软件，当用户的分享意愿越高，产品在社交平台上的曝光频次也就越高，才能吸引新用户，所以可以用“分享率”作为主要的运营核心指标，分享率=将视频分享到社交网络的用户数/将视频仅保存在本地的用户数。

2.产品运营现状

 图4：逗拍的人群属性（数据来源：百度指数）

逗拍2014年12月2日上线appstore，由图1可知，2015年1月29日更新到版本1.03后排名增长到前2名，持续一个月后排名下降，之后分类排名中均在20名以后，仅在2016年春节和2017年春节期间排名有所上涨。说明到目前为止，逗拍已经处于成熟期，增长量已经变缓，如果不增加新的玩法或者寻找新的用户群体，产品很有可能进入衰退期。

图2和图3为逗拍最近三个月的排名情况和下载量趋势，由图中可以看出，在春节期间下载量猛增，排名也从20名以后升到第二名。从版本记录上来看，是在2017年1月16日ios版本更新到3.6.0，增加了春节祝福拜年主题模板，排名开始上升，并且春节过后下载量和排名又开始回落。同时逗拍刚开始因为新奇的换脸贴图大头拍等模式吸引众多用户，然而后来因为玩法单一，社交方式简单（“发现”社区功能不完善），没有加深社交体验，没有更多的运营活动，也导致下载量越来越少。由此可以认为，承接热点增加玩法和相应模板，能促进逗拍的运营发展。

从图4可看出，逗拍的主要人群分布于二线城市，30-50岁的用户占总用户的80%，男女性别持平。

3.运营方案

对于产品现在的情况，应分两部分制定运营方案：一是拉新，通过增加新的玩法，吸引15-29岁的年轻群体成为用户；二是留存，对于现在已有的中年群体应该增加新的主题模板，激活这部分用户。

对于年轻群体，普遍存在猎奇心理，炫酷搞笑的模板更能吸引年轻群体，同时年轻群体自带追随热点事件，所以运营应该更贴合热点事件。但年轻群体受到市场上app狂潮冲击，对于此类的app忠诚度不高，付费意愿也比较低。

对于中年群体，更喜欢通俗的祝福类和很Q的亲子模板，因此可以做一次亲子主题的运营活动。跟育儿类的宝妈社区进行合作，在社区内进行“最Q宝宝”视频制作活动。希望以此来吸收更多新用户，增加用户分享率。同时，中年群体对产品忠诚度高，愿意分享，付费能力较高，希望能吸收到更多的中年群体用户。

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以下是自己的随意思考

在春节期间，逗拍推出的拜年小视频颇受欢迎，以至于流量大到服务器崩溃，逗拍是拥有一定的群众基础。

为什么逗拍拜年小视频受欢迎？

①天时：春节期间，拜年是一种习俗，所以用拜年方式切入，能达到效果最大化。

②地利：春节期间，家人都在一起，又是放假期间，有趣的有节日特点的产品能得到最大化的传播。

③人和：随着智能手机普及到各年龄层的人群，通过老用户分享的视频能吸引到更多的新用户。

从春节的例子中可以看出，有主题的制作视频分享更容易激活用户。

例：设计2月14日情人节活动的运营方案。

由于情人节的特殊关系，必定会有很多情侣制作表白小视频，但情人节不止是两个有情人之间的节日，更是千千万万的单身狗的吐槽日，同时逗拍本身也是定位有趣的小视频，所以可以从单身狗吐槽入手。

①活动目标：提高用户的分享率

②目标对象：18-30岁的单身人群

③活动时间：2.13-2.15

④活动规则：

1.2.13日发布情人节模板，微博进行分享demo预热。

2.启动页和首页推荐换成情人节模板，banner换成活动主题。

3.分享视频至其他平台可解锁神秘模板，通过这种方式鼓励分享。