社群营销——裂变海报设计

    首先，要跟大家明确一下：衡量一个东西好不好的标准取决于你的目的是什么。那么你做裂变的目的是涨粉，所以你的海报就等于转化率高的海报、涨粉快的海报，而不是美的海报。所以只要你的海报不会让人觉得发朋友圈太丑，太丢面子，让他发朋友圈没有压力就行。

    第二，海报的配色字体和整体的排版非常重要。因为朋友圈每时每刻都有非常多的信息，有很多吸引眼球的信息，而且我们在刷朋友圈的时候也是比较快比较随意的。所以你发一张海报在朋友圈要足够吸引眼球，能让别人在刷朋友圈的时候看到你这张海报，短暂的停留一下，看一下是什么内容，这就是对海报第一印象的要求。而这取决于你的配色字体和整体的排版。

海报有5个要素是需要我们注意的：

第一个要素：主题

    你要有足够吸引人的一个主题和标题。而且海报在朋友圈转发的时候，主题的字号不要太小。这里面给你一个标准：海报在朋友圈的时候，即使别人不点开这张图片，也能看见图里面的主题。大家可以去看一下自己的朋友圈，现在比较火的一些海报，会不会都是比较符合这条标准的。

第二个要素：权威性

影响信任的2个要素：专业性、老师的名气。

专业性。因为你这个是要给别人去讲课的，那么你就必须证明你有能够给别人传道授业的这个资格，所以在海报上要体现你的专业性。

老师的名气。可能有一个很牛逼的title，有很闪亮的标签，特别厉害的机构或者众人皆知的案例等等。总之要让别人觉得你来讲这个课你是很专业、很权威的。

第三个要素：大纲

你想让别人来听你的课，那么你得给一个大纲或者是让别人知道你的课程是有什么内容的，这个是必须的。就像你去开一个餐厅，如果里面开灯很暗，不知道里面的摆设，门口也没有菜谱，黑漆漆的，那很少人敢进去。因为他不知道里面会发生什么事情，也不知道我进去之后会不会有什么风险，时间花的值不值。所以你要告诉他，他进来之后会获得什么，这就是大纲的作用。

第四个要素：信任背书

现在很少用户随便看到一张海报就想点进去。尤其是当我不知道这是谁提供的时候，我就会担心。很多人都会问一句话，这个是不是骗人的，所以你可以想象这里面信任成本是很高的，一定要以解决用户的信任成本。你要主动去提供一个信任的背书。

那么怎么找信用背书呢？第一个就是放上你的主办信息、公司logo，然后还有你的一些信息等等。

第五个要素：稀缺性

当我们在卖东西的时候，最怕顾客说的一句话就是我再考虑一下。那裂变也是这样的，他可能被海报打动了，但他不一定立马行动，所以你要去催促他、去推他，给他一个现在就行动的理由。那么最简单的方法也是最有效的方法，就是塑造你这个课程的稀缺性，让他觉得很紧迫，必须要行动。那么这个呢就是原价199现在限时免费报名等等

以上就是海报设计的五个关键点。

下面用这五个关键点来拆解2个海报：

海报一：3天今日头条运营实操班

主题：三天今日头条运营实操班,红底白字还是非常看的清楚地。

专业性：这里写的是头条千万阅读量作者这个还是比较专业的。

大纲：我们提供的都是读者比较关心的内容。

信任背书：这里面我们重点讲一下，这个海报是故意弄成今日头条的颜色的，那这上面还有看到一个今日头条的logo。既然是今日头条的，就讲今日头条的课程。那就放一个今日头条的logo的话，然后再使用logo的主题色来做一个海报，这样子会相对协调一些。结果这个海报一出去就火了，一天涨了13000多的粉丝。当时一个很重要的原因，就很多人会以为这是今日头条的官方举办的。

稀缺性：报名就送350G的资料，这也是一个非常诱人的点。因为你三天的课程也好，七天的课程也好，你给别人提供的就价值最终是不确定的，是一个长期才能获得的回报，而这个350G的资料就是他加入群之后，就立马就能得到的一个及时反馈。所以这里面是两个利益，第一个是长期利益，第二个是短期利益。我们要一起提供。

海报2：网易戏精出来讲课啦

主题：非常清晰的，里面还有一个个人头像，这个信用背书就比较强了。

专业性：网易也是足够大的平台。

提纲：也是比较关心的几个点。

稀缺性：原价199限时特价39块9。

    这几个点综合下来了，再加上它的初始渠道流量足够大，就很容易被传播出来。

    你设计海报之前，可以先去朋友圈搜索一下，比如说搜索这几个关键词：课程、报名、加入，就可以看到很多的海报，然后你就把那些重复出现的次数比较高的海报收集起来。重复的次数多，就说明这个海报转化率会比较高一点，报名的人自然也会多一些。那收集一些之后你就可以研究他们的排版，研究他们的文案套路，这就是我们日积月累的一个过程。

    我们做海报为什么要有这5个关键点，这和营销里面有个非常有效的底层思维——《影响力的六个要素》是共通的：

权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺、承诺和一致。

第一：权威性

    人们更愿意去听专家的话，谁来讲话，讲什么话，往往比讲什么会更加重要。所以在海报上要突出老师的权威性。通过他的一些合作机构、明星案例、资质、证书、名人关联还有媒体报道、权威认可等等来体现。

第二个：互惠

    我对你好，你应该也对我好，知恩要图报。我一个朋友是做公众号的，他在分享用户运营时有一个点我觉得非常好：他在公众号里卖东西，他经常拜托粉丝去收藏他的店铺，冲一下排名。那一般的人可能会直接对粉丝说你帮我收藏一下店铺，然后我就送你福利。这叫交易，你帮我做一件事情，我给你一个回报。但你不会因此而感谢我，因为你觉得交易是理所当然的事情，你对我是没有情感的。

    所以，我那个朋友就把这两件事情分开了。他首先是毫无理由的送粉丝福利，不需要粉丝做任何事情。那用户就会觉得非常的喜欢，说号主你对我真好。然后过了一段时间之后我这位朋友遇到个问题，对粉丝说能不能帮我顶一下我的店铺，也没有什么回报，就是说一声感谢。那这时候粉丝就会非常愿意去做。因为他觉得你既然对我这么好，我也应该去回报你。据他自己说这个效果是非常的好。这个就简单的运用了互惠原理。

第三个：喜好

    人会倾向答应他喜欢的人提出的要求。所以你在裂变的时候，不要就像一个冷冰冰的机器人一样，张口闭口就是说不要用户干这个，不让用户干那。而是要跟用户打成一片，要跟他们做朋友。那另外喜好的对立面就是厌恶，就是找出用户的痛点，用痛点的去刺激他，然后再来提供他喜欢的东西，让他们去追求。

第四个：社会认同

    就大家都认可你，用户已好评一片，口碑也非常好。就是要营造一种我很火的感觉。这招用的非常好的就是喜茶，它可能会雇很多人去排队，然后你看到那么多人排队也想去尝尝。这个就是社会认同的魅力，其实也就是一个从众的效应。那么同样在朋友圈里面，如果你看到很多人同时在转发一张海报的话，那么你也会有这种冲动去了解一下，甚至也会参与转发一下，因为你怕自己跟不上会被落下。所以我们在说你发海报的时候，要去约定很多人在同一时间一起发造成一种很火的感觉。而这个社会认同了，同样也会在海报上去体现。比如多少人已经报名参加了，或者说我要进去那个页面里已经有上万人加入之类的。

第五个：稀缺

    我们上面也讲过了，它是影响力当中最重要的一个要素。

第六个：承诺和一致

    就是说你在向用户提供一个承诺，比如说一小时让你成为文案大师，那你怎么证明你能够达到这个承诺呢？这个就是你的提纲的作用。你向用户展示了一个通往捷径的道路，这就是你向用户的承诺。那么反过来也可以让用户向你做出承诺。当一个人做了一个承诺之后，他会倾向于去完成这个承诺。比如说逻辑思维的APP“得到”就经常用这一招，他会免费送用户一些收费的产品，但是让你在承诺书上签字，承诺我会分享这个产品给我的朋友，那你签字之后就立马会获得这个产品。同时也在告诉你，你不分享也没有关系，反正这个东西已经送你了。这个时候反而会有更多的用户去主动的分享，因为他之前已经做了承诺。这就比直接让用户去分享，然后分享完之后再给他产品，转化率会更高。这个就是既利用了互惠，又利用了承诺和一致。

    上面跟大家分享了一个海报的五个关键点以及营销的底层思维影响力的六个要素。这六个要素如果你想要更深的了解，你可以买一本书就叫《影响力》。