KOC，到底碰了谁的蛋糕！

不管是KOC还是KOL，并没有对错，而是以甲乙双方各自角度的不同罢了。

首先，我们要知道，现阶段营销推广不管是内容端还是销售端，已经形成以“KOL”为核心的推广策略。最让我们熟知的是淘宝直播的薇娅、李佳琦这些头部的主播KOL，不断刷新我们的认知。

然后这些KOL成为了甲乙双方资金上面博弈的战场，甲方希望用更少的预算达成与KOL的合作，以获得更高的ROI，以完成KPI；而乙方则希望甲方拿出更多的费用合作,获得更多的利润，已完成KPI。

最后，甲方有时候就想直接对接KOL。但是乙方长期跟KOL合作，长期以往，双方甚至有了利益往来。甲方难以插足，大多时候还是不得不依靠乙方。这种情况会改善，但是至少现阶段还是这样的。

回到原来的话题：

对于甲方而言，流量红利见顶、经济形势疲软，品牌盈利减少，从而导致甲方营销推广的费用降低减少。甲方相关营销部门，开始寻找性价比更高的推广方式。

对于乙方而言，因为掌握了KOL的核心资源，议价权更大一些。乙方则会报出比KOL个人或者商务更高的价格，以赚取更多的利润。

在这样的情况下，KOC的概念进入甲方人的视野中！

到底是KOC什么？Key Opinion Consumer，关键消费者，我们经常说这些平台带货能力强，核心的秘密就是因为KOC。

而KOL又是什么呢？关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

最近朋友圈争论的KOL和KOC，就是这两个概念之争！

一家之言，个人认为品牌方想花低预算撬动市场没任何毛病，只要玩法策略以及品控把握的好，基础内容堆积起来分分钟秒杀划水KOL。

为什么这么争论呢？

1、KOC触动某些乙方的利益。这里核心的争议说白了就是媒介利益的冲突，一个KOL挣几百几千，甚至是几万，更夸张是十几万都有可能。甲方合作某一个KOL，乙方有可能拿出高于市场价一倍以上的价格跟甲方合作。有时候一个KOL资源，可能是二手、三手，层层回扣啊。

2、工作量是一个挑战。可以说合作十几个，几十个，上百个KOC，才有可能相当于一两个KOL。这样的工作体量大，细节繁琐，不管是对乙方还是甲方都是一个挑战。毕竟轻轻松松合作一个KOL赚钱，为什么要费那么大功夫合作那么多KOC呢？

3、KOL优势逐渐降低。一是KOL普遍水分过高，不管是推广数据上还是带货数据上。有数据说明70%的KOL数据水分很大；某手的直播KOL竟然刷货。二是内容，流量红利见顶，KOL流量优势降低。内容上平台推送的优质内容也在偏向KOC的内容。

有说KOC是甲方没钱的谎言，纯属哗众取宠！

某些利益受损的既得利益者立马就跳出来跟风！

或许来说，这个KOC的概念触动了既得利益者的蛋糕，当然有人跳出来啦。