陈亮：不会这一招，至少让你少赚一百万

把消费者纳入利益共同体

一、老用户裂变新用户有着天然的优势，因为老用户已经购买了你的产品，他对你产品有了解，是受过教育的。

如果你的产品足够优秀，他就会推荐给身边的朋友，比你自己宣传强几百倍。

我们经常会接到各种各样的推销电话，让人烦不胜烦，遇到那种反复打电话我们都有骂娘和挂机的事例。

但如果是亲戚和朋友推荐的，没有特殊情况，我们都会愉快接受。

这就是老用户的优势，如果你自己开发新用户就会很费劲。在这信息轰炸和信任缺失的时代更是难上加难。

二、消费商时代到来，必须引起重视。不能简单让用户消费一次就和你拜拜，要把他纳入到你利益共同体。

要让老用户帮助你转介绍，形成裂变。让他们通过转介绍把消费钱挣回来。

像我上次举的案例：

一个儿童杯公司设计一套商业模式就把消费者、代理商、股东三方利益全面进行了设计，让消费者不用花钱、让实体店不用买货、让股东和代理商赚钱。

消费者不用花钱一个重要设计就是转介绍3人就可以不用花钱。

效果特别的好，宝妈积极性很高，别说转介绍3个，10个都没问题，不用自己花钱还赚钱。

三、把消费者纳入利益共同体是最好的用户思维，这是真正把用户纳入到了你公司体系，休戚与共，共同发展。

利他思维，让推广者赚钱

目前分享经济盛行，在微信生态下链接的都是每一个活生生的人，朋友圈都是强关系，如果前期服务好，做好口碑，是很容易裂变的。

目前接触到的最牛逼的思维就是发动用户去推广：

1、优惠券形式，就比如滴滴，或者Uber推广时；

2、直接现金分钱形式，比如秦王会商学院的模式；

3、微信生态里面的拼团省钱模式，成就了拼多多；

4、知识付费领域的分推广模式，把消费者转化成推广者、经营者；

具体模式还可以创新，主要就是利他思维。

让推广的能赚钱和省钱；

还有就是确实能帮助到有需要的人。