81、真言真语：感知7标榜

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生简书分享：

人们在消费时，一方面是物品的实用价值，还有一方面其实是精神价值。比如说电子烟产品，去年到今年特别火，全球都很火，尤其在年轻人心目中，导致很多本身不抽烟草的人愿意去尝试和抽电子烟，为什么呢，从行为心理学中，可以探查出这是一种标榜效应，年轻人为了标榜自己的特立独行，显得潮流显得酷，那么需要借助外物来展现，电子烟就成为了一种非常好的展现方式。

华为手机现在也特别火，本身由于其产品品质高，拍照效果好已经获得了许多人的认可，这个时候爱国情绪又助推了一把，买华为还代表着一种爱国的情绪，原本买手机和用手机仅仅是实用价值的事情，在华为手机上展现出了标榜效应，对于其他本土手机品牌，这就叫黑天鹅购买因素，完全不可测。对华为而言，爱国情愫的标榜效应在一段时间内会始终存在。

宝马一直倡导的驾驶的乐趣，对于购买者标榜的是什么呢，是我懂车，会开车，爱玩车，吸引的是这样一群人。

标榜效应是从人性和心理里探寻的内容，也同样可以成为品牌的独特的销售主张。