2020二类电商新机遇:8-10月流量爆发,抢占供应链资源是关键

据《2019二类电商广告投放白皮书》报告显示，二类电商行业在8-10月迎来投放黄金期，这个期间爆品出现率高，持续时间长。预计2020年8-10月将爆发更多爆品，广告主可早做打算。

2020年二类电商机遇提前掌握

根据报告中的大盘趋势、品类排行、公司分布等内容进行分析解读。

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8月至10月为二类电商行业黄金爆发期，爆品出现概率高、持续时间长

根据DataEye推出的《2019年二类电商广告投放白皮书》的大盘趋势，可以看到整个行业在2019年呈现上半年平稳增长，下半年增幅超100%的发展趋势。

其中投放力度最大的时间点集中分布在8月下旬至10月下旬，8月底到9月初是投放力度最高的时间段，日均投放指数接近4W，在8月30日攀升至峰值，日投放指数达39,214。

对比19年商品投放数据趋势

根据白皮书数据显示，8月底至9月初最热门的爆品为成功励志类图书、女性塑身束腰带；

9月中旬，彩漂粉开始发力，成当月黑马爆品；9月下旬，水果在抖音平台上卖爆；

10月初洁牙慕斯跃升销量榜TOP1，并蝉联销量Top榜超数周；10月中旬男士保暖内衣成换季时节最热爆品，日均销超1W单；艾脐贴从年中开始热销，10月再度发力；气垫BB霜、护理面膜、泡沫清洁剂等商品也在这个时间段加大投放，销量快速增长。

销量榜TOP100数据

结合白皮书商品销量TOP100榜单来看，全年符合“爆品”特征的商品仅占5%，而8月至10月底期间出现的热卖商品，占全年爆品的80%，且这个时间段出现的爆品并没有“昙花一现”，而是持续热卖，生命周期均超过100天。

可以说，2019年8月-10月为二类电商行业的黄金爆发时期，这个时间段内符合爆品特征的商品数量最多，且爆品生命周期最长。

鲁班平台图书茶叶水果等商品起量凶猛，枫页平台男士商品更起量

根据白皮书数据显示，2019年，头条系的重要渠道为抖音、火山小视频、今日头条、西瓜视频、穿山甲联盟、皮皮虾等渠道。

其中抖音短视频和火山小视频两个视频渠道占比超7成，作为近年新兴的热门广告投放平台，头条系覆盖用户数量庞大，且年轻用户占比高，对于各类商品的接受度均相对较高。

头条系渠道成最大投放平台

根据头条系细分品类投放TOP100榜单，也可以看出，头条系的热门商品百花齐放，文化玩乐、美食特产、户外运动、女装男装、护肤彩妆……各个品类均榜上有名，其中水果和零食占比最高，成功励志类图书、茶叶、经管类图书、休闲运动鞋、垂钓用品为头条系细分品类投放热度最高的TOP5。

细分品类TOP100数据

根据白皮书数据显示，2019年，腾讯系的重要渠道为优量广告、腾讯新闻、天天快报、腾讯视频、腾讯QQ、微信等渠道，优量广告、腾讯新闻、天天快报三个渠道占比近9成。

腾讯系作为广告营销行业的老大哥，用户人群的覆盖范围广，但主要渠道的广告形式依然以图文为主，传播速度和效果不及视频，所以面向的用户群体年龄相对较大且男性用户较多。

图文类型广告形式仍不可小觑

根据腾讯系细分品类投放TOP100榜单，可以看到热投商品集中在男士用品范围内。

包括男士鞋靴、男士服装、男士配件（腰带等）、男士内衣、垂钓用品、剃须刀等，腾讯系细分品类投放TOP100中，男士用品超6成，其中男鞋占比最高。

休闲运动鞋、皮鞋、茶叶、成功励志类图书、童书为腾讯系细分品类投放热度最高的TOP5。

腾讯细分类品类TOP100数据

公司分布受供应链影响最大，抢占供应链资源成二类电商的重要策略

2019年二类电商在投公司主要分布在广东省、浙江省、福建省、江苏省、北京市、河南省等地区，其中广东省、浙江省、福建省、江苏省、北京市五个地区的年度在投公司数量达4位数，占全国在投公司总数的61%。

沿海城市占据半壁江山

根据公司占比分布，可以看到广东省和浙江省两省在投公司数量最多，分别占全国数的20.44%和19.02%，众所周知，这两个省份是供应链资源最为丰富的地区。

目前二类电商行业在协调选品和货源之间的关系时，大致分为以下几类：

1.自有货源，只做自己工厂生产的产品，根据市场对产品的偏好综合选择合适的渠道进行信息流广告投放，例如茶叶厂商想要在信息流平台上卖货，会考虑到市场上对茶叶接受度最高的信息流渠道，重点考虑在百度斗金上进行投放；

2.已有稳定的供应链资源，会根据自有供应链结合市场对产品的偏好来选品进行投放，但是在考虑拓品的时候，还是需要重新联系新的供应链供货。

例如自己有女装男装这个品类的货源资源，会根据市场上最受欢迎的服装材质和款式来选定产品进行投放；但是如果看到男士鞋靴卖得不错，自己也想做，那么就得联系鞋靴供货商，但是这类商家掌握一定的人脉、货源等资源，拓品不算太难；

3.没有任何货源，纯跟品、追品，会根据市场上刚爆量的产品迅速找到供应链供货，抓住商品的趋势，即预估商品能热卖持续多长时间，在商品持续爆发时间段内“蹭”上热度，打的就是一个时间差。例如，男士保暖内衣刚爆发日销千单的时候，就发现了“爆品”的苗头，迅速联系可以大量供货的厂商追品，赶上男士保暖内衣日销万单的红利期。

可以看出，不管是哪种情况，二类电商行业的从业者对于供应链的依赖性非常高，很多商家是在1688上联系供货商的，这个风险非常大。

因为要考虑产品的质量和色差等直接影响签收率的因素，还需要重点考虑爆仓阶段，供货商能否提供每日万单的货品，及时发货给客户，这直接决定了这门生意的“生死”。

所以，很多商家还是会实地考察，与厂商建立信任之后再合作。

其次就是通过自己的人脉资源，朋友推荐一些靠谱的供货商，或是自己直接去往资源丰富的地方拜访厂商，但不管是哪种方式，实地考察，当面商议，基本是确立合作之前的必经之路。

2019年二类电商行业的公司主要分布在广东省和浙江省这两个供应链资源大省，2020年也将依然呈现以供应链为中心的分布趋势。

总结：提前掌握2020年二类电商行业投放黄金期，针对性进行投放，爆品出现率更高，持续时间将会更长。

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