未来电商的第二个趋势

自抖音、快手真正兴起了的直播带货。

这个节奏很可能停不下来...

不知道你想过没有：为什么淘宝要做直播？为什么微商们会做直播？

今天我从一些细节切入，聊聊我的一些思考。

我认识一个带着几百余人团队的微商团长（暂且起个昵称：小圈），她是一个很机灵的90后，对待事物也有自己的看法，带着团队的人每天穿梭于各个众包分销电商平台。最近她主动找我聊直播带货这件事，聊天过程中，字里行间毫不掩饰着她对于直播电商的“恐慌”。

这只是一个缩影。那她为啥会恐慌？

传统微商代购们更多靠着在朋友圈或社群图文播货的形式，进展着他们的生意。

而直播的互动效率（讲解、互动、点赞关注、播货的全面性和真实性、促进转化等等）明显高于图文播货的形式。然而并不是每个人都擅长直播带货，小圈就是这样的人。

而随着现在各种直播和短视频的流行，抢占着足够的用户注意力和时间，同时薇娅、李佳琦等大咖们的带领下，直播带货也不是什么新鲜事。至少市场检验可行、用户习惯已经逐步培养起来。

不过，小圈真正担忧的是，还不仅如此。毕竟淘宝直播和抖音直播，没法突破微信的限制。

那么，我们先接着往下看，新近我关注到的两件关于直播的事，我认为他们很可能会真正改写或补充未来电商的格局和交易形态。

第一件事，是陆续冒出的，垂直于直播卖货的小程序。

我看过的其中一款新上线的小程序，以下是他们的“招商方案”。我认为，这套方案设计，对于平台不但稳赚不亏，而且其中人带人的邀请拉新逻辑，有着较好的激励。
只是目前还有些不足点，在于他们的产品和分享逻辑上，还有待时间打磨。

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真正让小圈很担忧的是他们分享赚钱的锁粉模式，我在未来电商的第一个趋势中提到的甩甩宝宝，就是凭借着锁粉模式，吸引了一大波人主动为其传播。

试想一下，如果你在微信上点开我发给你的直播链接，你就立马跟我有了绑定关系。接下来，你在平台的所有购物，我都能给分得相关的利润。那么，“我”是不是会很努力地去分享这个平台的直播内容？

对于“小圈们”来说，问题来了，这样持续下去，直播卖货可能由此兴起，对于传统微商的冲击，会有多大呢？

第二件事，就是最近微信直播的开放。

微信直播出来之后，更加明显意味着，至少微信是支持直播的，之前对于微店和有赞的支持也说明微信不排斥带货的（甚至了解腾讯的历史的朋友都知道腾讯对于电商的曾经渴望）。
更何况为了微信商业化变现，微信把流量主和朋友圈广告都给上了。

那么对于直播卖货这件事呢，微信不会亲自干，它可以创造一个环境让第三方玩得风生水起。毕竟，小程序就是一个很好的直播卖货产品环境载体，不会影响微信的主流程产品体验。

另外就是很多人都知道，淘宝直播的主要流量还是来自于淘宝，而非淘宝直播的独立app。

纵观全局，微信生态里，兴许会有第二个拼多多出现，也未可知。

事物总是曲折变化发展的。当年政治课学习的哲学，当看未来、做选择时，才明白它是最实用的理论。