健力宝丨曾经的“民族饮料第一品牌”—张潇雨的商业精品课

健力健力宝的故事开始于1983年。那一年，已经40多岁的李经纬去广州出差，第一次喝到了可口可乐。据说这让他第一次有了做碳酸饮料的想法。

当时《羊城晚报》发表了一篇文章，叫做《“中国魔水”风靡洛杉矶》。健力宝可以说是一夜成名。

从1984年开始，健力宝的年销售额就已经有345万了，第二年就跳到了1650万，第三年直接1.3个亿。之后长达十几年的时间，健力宝都是“民族饮料第一品牌”。

在一夜成名之后，李经纬也打造出了一系列非常经典的营销案例，到现在都让人叹为观止。主要是打电视广告、赞助体育赛事

1991年更是中国营销历史上的神来之笔。李经纬想出了一个“拉环有奖”的促销创意。

到了1997年，健力宝达到了辉煌的顶峰，年销售额突破了55亿。那一年，李经纬主导10亿元投资修建的38层健力宝大厦在广州建成。而这座大厦也成了健力宝这家公司的转折点。

最大的问题是，这座华丽的大厦建在了广州。而健力宝是源自三水的。它的前身是三水酒厂，本质是国有企业，某种程度上来说，三水政府才是健力宝的大股东。

根据资料，在健力宝最巅峰的时候，它一家公司就给三水贡献了接近一半的税收。用当时市委书记的话说，三水人每发100块钱，里面就有46块钱来自健力宝。没有健力宝，连公务员工资都发不出来。

所以，当你把公司的总部大厦建在广州，三水政府难免就要想：你这是要逃离三水么？我那么多公务员和政府支出怎么办？

1997年秋天，健力宝想在香港上市。当时公司在香港联交所的上市方案基本已经被通过了，而在这个方案里，当然也涉及到了包括李经纬在内的管理层的股权分配。结果三水市政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准这个方案。

李经纬一怒之下放弃上市。从此，双方的矛盾开始变得公开化。

在三水市政府头顶上还有一柄“尚方宝剑”，叫做“国有资产流失”。

当时的背景是这样的：20世纪90年代左右，国家进行国企改革，许多企业实行“员工持股”，国有资产大量流失。基本上那个时代的“国企老总”，稍微闪转腾挪一下都能给自己捞到大量好处。

于是国家开始严查里面的贪污腐败问题。在这场改制中，有人捞到了好处，也有不少人踩到了地雷。“国有资产流失”或者“侵吞国有资产”的帽子可不是三水市政府担得起的。

所以，在广州建公司总部大厦，在当时草木皆兵的三水市政府那里，就被理解成了资产转移。

而1999年李经纬倡导的新股份制改革同样注定失败。当时健力宝集团提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金买下三水市政府所持有的股份。李经纬开出的价格是4.5亿元，3年内分期付清。三水市政府断然拒绝，理由是“风险很大，有用健力宝资金来买健力宝的嫌疑”。而这一年正好是三水市政府换届，一批和李经纬熟悉的老官员退休了。

到这里，双方的关系算是正式破裂了。

然而政府自己是没有经营能力的。于是，它们决定卖掉健力宝。

2001年7月，三水市政府为健力宝召开转制工作联席会议，与会的市委市政府官员一一表态，结果90%的人主张卖掉健力宝，但绝不能卖给创业者李经纬。可见双方的矛盾已经非常激化。

为了卖掉健力宝，政府联系了各种潜在的收购方，比如新加坡第一食品公司、宗庆后的娃哈哈、台湾统一集团等等。但李经纬怎么可能轻易把自己一手做起来的企业贱卖给别人，所以在之中起到了很多阻挠作用。

比如当年的新加坡第一食品公司，其实已经和三水市政府签订了协议，准备作价3.8亿元收购100%的健力宝股份。然而李经纬一方面鼓动舆论宣传“中国第一民族品牌旗帜被砍”这样的口号，说自己愿意出4.5亿替健力宝“赎身”；另一方面，公司对试图进入公司审核查账的新加坡人全面抵制，拒不交出相关的商业资料，最后这一系列交易只能流产。

而最为悲剧的是，在三水市政府和李经纬的对峙中，双方不仅自己没有捞到任何好处，还把健力宝卖给了一个骗子。

这个骗子名叫张海，当时打着浙江国投管理人等等一系列旗号，完全蒙住了三水市政府。这个张海的来历非常怪异，仅仅有初中毕业文凭，年轻的时候就称自己有特异功能，到处招摇撞骗。然而在那个时候，病急乱投医的三水市政府已经分辨不出来这些东西了。

2002 年，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股权，作价3.38 亿元，价格和李经纬团队的出价保持一致。在签约仪式上，李经纬默默地坐在会场的一角，无比的凄凉落寞。

第二天，他“含泪仰天，不发一语”的照片出现在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。

更让人唏嘘的是，健力宝收购签约仪式9天后，李经纬在家中突发脑溢血。自此之后一病不起。

而2002年10月，李经纬被举报，不仅被罢免了全国人大代表职务，还被监视居住。而罪名，先是“涉嫌转移健力宝巨额资产”，后是“涉嫌贪污”。

2011年8月29日，佛山市中级人民法院在广州珠江医院审理了李经纬涉嫌贪污一案。这可能是中国司法史上最特别的一次庭审。李经纬的辩护律师说，这是他从业25年来，第一次遇到在医院里对一个病人进行庭审。

最终，佛山中院认定李经纬行为已构成贪污罪，判决其有期徒刑15年。

而到了2005年，健力宝已经奄奄一息，被1亿美元卖给了台湾统一集团。最搞笑的是，2005年张海也被佛山警方拘捕，后来因职务侵占罪和挪用资金罪获刑10年。

2013年4月22日，李经纬病逝，享年74岁。在追悼会上，李经纬的长子致词说：

国企的的领导人，即要迎合政治需要，又要拥有经营能力，承担责任的担当。还要随时应对“举报信”“各上层单位、监管机构的审查”。 最后大量的时间耗费在流程开会中。但其实真遇上“骗子”，或者“不法分子” 又是无计可施。

一个好的国有企业 需要政府官员和企业家的共同配合 。就好像投资者和企业家的配合一样。国企的钱来自国家赊给的信用