结构营销浅析

          今天参加了公司的讲师培训，感触很深，简单做些分享：

          在商业领域，有个显而易见的问题：任何生意都需要有好的产品或者优质的服务，而好产品不一定有好销路，有销路不一定能持续，能持续不一定很轻松

        那么，有没有一种方式可以把好产品轻松并且持续的销售出去呢？

        有一种营销叫做结构营销，由中恒三三集团董事长王彬宇先生所创，结构营销的好处在于，它可以达到-消费实体终端自动化循环，做到不销而销。通俗点，当整个结构营销完成以后，再也不用去主动做销售就可以轻松持续的把产品卖出去，就是这么牛掰

结构营销浅析

那么到底什么是结构营销呢

结构营销浅析

请看图中右侧的三角形

整个结构营销分三个步骤完成：

第一步：建通路

      任何产品首先需要的是通路，三三公司从2009年-2015年历经六年的艰辛，一步一步建立市场，以代理的方式形成了以市代、区代、加盟商为基础的产品通路，覆盖全国各大城市、区县及乡镇，为后面的发展奠定了坚实的基础

第二步：连品牌

      熟悉中恒三三集团的家人都知道，我们有两大连锁品牌，分别是文化产业的玉茶坊和大健康产业的康满堂，这两大品牌正是依托我们庞大的通路渠道发展而来

      玉茶坊全国有500家，目前签约有四百多家，单店投资在500-1000万，定位成为中国文化行业第一品牌通路，更是由范冰冰小姐代言，一山一水一世界，一茶一玉一人生，在浙江有十几家之多，基本都已落地，你在哪个城市，不妨在地图上搜一下，我们的衢州玉茶坊便是其中一家，分享给大家

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    康满堂全国有2000家，目前签约1700家左右，单店投资在100-200万之间，定位成为中国大健康产品第一品牌通路

结构营销浅析

      两大连锁品牌的建立和落地很好的构成了结构营销的支点，那么最重要的问题是，店开起来了，客户从哪来？

第三步：锁资源

    锁资源，锁的什么资源？用什么锁？怎么锁？

    结构营销中最独到的也就是这部分，它利用了两个互联网工具锁住投资者和消费者，并且互动到实体门店进行消费

      宝利来：一个类似股票又不是股票的平台，现在称为新零售电商平台，过去两年实现了99%以上的投资者盈利，它和股票不同的是，盈利部分的30%需要到玉茶坊和康满堂去消费，截止2017年底,宝利来会员有500万左右，也就是说，宝利来把500万的投资者转化成了玉茶坊和康满堂的消费者，而且所有人消费的时候都很开心，宝利来作为互联网平台很好的杠杆了实体连锁的发展

      而对于只锁定500万的投资者，绝不是结构营销的追求，中恒三三的目标只有一个，世界500强，成为让中国人骄傲的世界500强的民族企业！于是三三易通于2017年9月4日正式启动

      三三易通：类似于天猫的电商平台，又有自己独特的定位和模式，它的定位是产融电商，助力中国中小企业扩大销售，甚至上市。同时通过消费100元就赠送50个积分（1个积分=1元）的方式锁定大众消费者，这50个积分同样回留到玉茶坊和康满堂消费，完成杠杆实体产业的功能。易通不仅是锁消费者，更是锁住商家，商家来到易通商城，我们借助易通、宝利来、玉茶坊和康满堂的门店及乡镇60000多的服务网点进行全面推广，从而实现企业的发展。未来易通将锁定3亿会员，实现1400亿的销售目标

      当整个三步完成，结构营销便打通了整个的内循环和外循环，消费终端自动换循环也便得以实现

    当整个生态得以形成，未来的空间不可想象.......