马道爷语录2019.9.30

一.100个目标一致的人，可以干翻目标不一致的5000个人，曾经我们追求数量，却忘了我们要什么样的人，要一起去那里，也很奇怪为什么就没人能告诉你，或者学习呢？好像这种事只能靠自己悟，你悟透了，才看见身边的势，原来他们都在这么做了，惭愧，学艺不精。

二.以前我没赚到100万的时候觉得这个钱很多，估计这辈子都赚不到，有一年赚到了，然后花完了，那一刻我觉得自己做到了，仅此而已，人还是那个人，只是碰上了好时候罢了，明年，后年，大后年该怎么继续赚呢？还靠原来的肯定不行，哪怕你有什么粉丝，不去长进自己也是暂时的，所以特别焦虑，真正赚到钱的其实比没赚到钱的还焦虑，没赚到是梦，赚到了不愿意跌下来，所以不要小看自己，更不要，停下脚步。

三.不需要装出自己不害怕的样子，怕依旧怕，但还是去做了就好了，与其止步于想象，不如先把手弄脏，做的不好，够有趣，那就再来一遍吧，如果你要骂我，请排队拿号，

四.一个项目做起来了，只是我们刚好去做，曲曲折折然后做起来了，其中有很大运气的成分，如果再来一次几率大概也就60%，但由于经验可以提升到80%，但如果没有势能，这个几率就会降低至20%，没有势能，没有红利，没有风口，策划的再牛，也只是放在抽屉里的一堆草案罢了，除了观赏价值，并无实际意义，秀才造反三年不成，即使如此。

五.社群可走的路线只有两种，第一种高收费，时间精力照顾到绝大多数人，第二种高复购，一个班子接一个班子的培养复购，解决你顾客的刚需问题，从而实现高复购，除开这两套，套路越多，死越快，还没转介绍。

六.打磨初心，我们做知识，卖产品的初心是什么，难道只是为了把东西卖出去吗？我们到底要改变什么？我想不仅仅是买卖，如果对不上初心，或许它就不值得去做，如果心之所向，那便赴汤蹈火，在所不辞，耗尽一切也要到达，找到同样拥有初心的人，一起前行，而不是仅仅只是利益。