商家卖货小策略：我是如何帮客户做选择的？

有一个商家，他去批发市场批发了一些被子来卖。

被子有两种，一种好的，一种次点的。

好的那套外观手感都很好，差的那套质量明显差很多。

后来， 商家不想卖次的那款了，因为怕售后问题。

现在只卖好的那款被子，如果你是老板，你会怎么做？

怎么样才能把这个销量提升上来呢？

思考两分钟，下面为你解答！

商家想了个办法：既然不想卖次的那种，那在定价的时候就将两种被子的价格定得很接近。

好的500元一套，差的450一套。

在介绍的时候，让消费者一眼分辨出好坏，然后推荐那套好的。

最后一共卖掉150套被子，其中只有1套是次的。

在用户眼里，一件商品到底值不值这么多钱，价格实不实惠，他并不完全清楚，所以需要一个可供参照的标准。

通过刻意制造出对比，让用户心里有了参照物，他就会通过“自己判断”，选择商家更推荐的产品。

这背后的原理是：“排除价格顾虑-价格锚点”。

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