《通过春秋时期的这个大忽悠，我们能学到什么？》

春秋时期，发生过一个有趣的故事，这个故事被记载在《左转》里。故事里有三个人物形象被刻画得淋漓尽致。一个是屡屡背信弃义的“小人”国君晋惠公，一个是胸怀雄才大略的政治家秦穆公，一个是超级大忽悠阴饴甥。在这三个人身上发生了一件有趣的事，最终凭借大忽悠阴饴甥的鬼才，成就了三个人的名声。

事情源于晋惠公，为了夺取晋国国君的宝座，晋惠公向秦穆公求援，并且许诺将要给秦国几个城池作为报答。但是，晋惠公在成功夺取国君宝座后，不但不兑现承诺，而且还在秦晋两国边境驻军，修建防御工事，摆明了是要对付秦国。秦穆公对待晋惠公的背信弃义采取了宽容的态度。

两年后，晋国发生天灾，晋惠公向秦国求援。秦穆公摒弃前嫌，派人源源不断地向晋国运送粮食等援救物资。晋惠公对此并没有表现出应有的友好。第二年，当秦国发生了旱灾时，秦穆公向晋国求援，晋惠公不但不伸出援手，还趁机派兵攻打秦国。就是这么一个背信弃义的小人，三番五次挑衅秦穆公的底线。在忍无可忍的情况下，秦穆公亲自指挥作战，一举大败了晋军，并且把晋惠公活捉。

此时，这位超级大忽悠登场了。他跑去秦国当说客，目的只有一个，就是要回晋国国君。按理说，晋国有错在先，而且与秦国交战又是战败国，作为使者的阴饴甥面对秦穆公很难完成他的使命。然而，凭借这位牛人的超级忽悠术，硬是把晋惠公要了回来。分析起来除了这位演说家有高超的忽悠水平，更多的还是要在秦穆公身上找原因。

当时秦国国力强大，身为春秋五霸之一的秦穆公具有超凡的政治智慧，和独到的政治眼光。为了达到控制诸侯的目的，秦穆公必须要树立起一个负责任的大国的光辉形象。所以面对晋惠公的多次挑衅都采取退让的策略，向世人展示了自己博大的胸襟。

正是从秦穆公几次对待晋国的态度上，大忽悠看出了端倪。准确地分析了秦穆公的政治目的，才能够抓住要点，击中对方的要害。这就是现在最流行的一个观点“肯出手帮助你的人，一定还会出手帮你第二次。”于是阴饴甥始终围绕着秦穆公感兴趣的话题展开讨论，丝毫不谈这次战争爆发的原因，以及应该承担的后果。

这就是成功的外交谈判。谈判前，应该认真分析对方的心理和诉求。遇到矛盾时一定要避实就虚。避实就虚最好的方法就是不断地往对方感兴趣的话题上去引。这样才能取得自己想要的效果。