第三终端|浅谈学术推广思路

文/曲娅菲

对于基层第三终端市场，我们服务的对象分两类人群，一类是诊所医生，一类便是购买产品的消费者。同时在第三终端市场系统性学术一方面做为省区战术设计，另一方面也被越来越多的医药企业做为战略层面的设计，针对当下的基层医疗现状，已经到了“无学术，不终端”的态势，所以系统性学术的开展尤为重要。

第三终端|浅谈学术推广思路

目前基层各医药厂家对学术都比较重视，无论是各种针法 手法 绿色疗法等层出不穷，专科学术多了带来的直接结果就是诊所医生乱花渐入迷人眼了，所以在宣传上如果不做做功夫和设计，就真的变成了酒香也怕巷子深。

这就要求从上到下，针对合作的专科学术进行全方位的包装，好光自己知道不行，还要让更多的人知道，好在哪里？为什么好？学了能带来哪些好处？不学会失去什么？市场变化的过程中，对需求的满足多了之后，必然就会增加更多的选择，基层诊所医生的需求也会由初始的简单需求升级更高层面的需求。而我们的营销团队需要与时俱进，跟上节奏。

01 产品学术

针对产品方面的学术的执行主体是事业部和省区学术部的培训师，就需要培训师进行课件的打磨要结合市场，定期更新，要与基层诊所的需求相匹配，不管是面对的群体是阳春白雪还是下里巴人，接地气才能达到培训的效果。一句话，灵活，因市场而变。

02 技术学术

专科技术的培训执行主体是厂家合作的各种学术创始人，这里面就需要和专家就市场开发的详细情况及基层诊所医生的基本需求告知，专业型也要结合营销思维。一句话，要让参加学习的诊所医生觉得物超所值。

03 设备学术

设备学术的执行主体是合作的设备厂家的工程师，针对设备的操作流程、注意事项收费标准等细节做好沟通对接，帮助后续进行设备的维护对接等。同时针对使用情况要定期调研，不会操作的进行二次培训。一句话，设备只有使用了，才有用。

04 名医打造

好产品＋好学术＋好技术＋好设备＋好服务＋好宣传=一方名医，写出来会发现这个流程简单清晰，但是每个环节在执行过程中都需要保质保量，因为每个环节都是环环相扣的。一句话，细节决定成败，不只是说说而已。

05 完善方案

各省事业部的市场部长 、学术部长再结合市场的基本情况，及时对流程细节进行完善。其实这个工作想要做好并不难，但是各层级的密切配合沟通必不可少，所以要优化不同部门的沟通。减少沟通成本和层级，同时给各职能部门赋能。省级学术部讲师直接对接事业部学术部，省级市场部直接对接事业部市场部，然后再由大区经理进行各部门的协调，一切为了营销工作的顺利完成。

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