别人为什么要买我们的产品？徐璐

所有人要培养客户，必须要跨过三大前提

第一个叫信任

信任是成交客户的第一货币

第二个叫渴望

今天这个人之所以不购买你的产品的核心原因，就是他对你的信任不够。呢如果他对你本人信任了，他还没有购买，就是因为，你没有描述出产品的渴望，没有针对他的需求。把你产品的渴望描述给他，他无法内心当中产生一个，巨大的渴望，他就无法做出行动进行购买。

第三个叫做风险

如果客户对你有信任没有渴望，无法做出行动。如果客户对你的产品，产生足够的渴望，对你本人不信任。他会找信任的人购买。

如果他对你又有信任又有渴望，遇到一类客户就是又想前进又想后退，有时候犹豫不决，这说明这些人他内在存在一些，顾虑担忧和风险。

这三点如果缺一都没有解除，都很难解决，成交上的问题。如果这三大前提都被跨过了再进行成交和收钱就会变的很容易。